行走的身体　真诚的灵魂——访中捷缝纫机股份有限公司国内营销中心营销员傅万滨

　　随着时代的不断发展，行业中的优秀骨干企业开始带领行业走出产能扩张阶段，行进在“品牌建设”的快车道上。品牌的腾飞必须借助营销这双翅膀，可以说，要使品牌价值获得最大程度的利润，就必须在市场营销上精心筹谋。现代的营销要求精细作业和突破性，这个时候，责任就落在了营销员的肩上。

    随着时代的不断发展，如今的市场关系已经由卖方市场向买方市场转变，这就对传统的营销理念、营销战略、营销执行力发起了新一轮的挑战。作为一名缝制机械行业的营销人员，究竟是怎样应对这一挑战的呢?记者走访了中捷缝纫机股份有限公司国内营销中心优秀营销员傅万滨。

　　学而不厌    提升综合实力

    当今社会，企业的竞争已经不再是单纯的产品质量和价格的竞争，而表现为综合实力的竞争。随着营销新时代的到来，营销员也是如此，打造出个人品牌是赢得客户的第一步。傅万滨认为个人品牌是建立在自身综合实力的基础之上，而综合实力必须依靠平
时的积累锻造，绝不是一蹴而就。

    傅万滨非常庆幸选择了中捷，因为中捷十分注重对营销人员的培养工作，从各方面提升营销员的“品质”。傅万滨介绍说，自从他2004年加盟中捷后，每一年的培训活动都让他受益匪浅。2004年，中捷在福建开展了营销员的培训活动，除了重金聘请教授前来
举办讲座之外，部门的高管也亲自到现场给营销员们做实例分析，给大家上了生动的一课。2005年，中捷选择了美丽的杭州作为培训活动的基地，特地联系了著名的专业培训公司“人众人”来统筹。其间，让傅万滨印象最深的有两个活动：一个是走断桥，即把队员
分成几队，以团队的方式集体越过架在高空中的断桥，为的是让大家克服心理障碍，锤炼胆量和毅力；另一个是高空背摔：当时每个人要站在很高的跳台上，然后背仰着往后倒地，等待着下面的队友接住自己。傅万滨现在回忆起这个活动还是非常激动，当问及他在
跳的瞬间怕不怕，有没有犹豫时，这个年轻的营销员坚定地摇了摇头，他说：“作为一名中捷人，心里都有一个声音，那就是‘共同的中捷，共同的事业’。进入了中捷，每个人就不再是一个单纯的个体，大家成为了命运共同体。”业务再忙，事情再多，中捷的营销培训从不间断，去年的培训工作在台州玉环大陆岛展开。傅万滨介绍说，2006年的培训活动迎来了一次特殊的教授讲座。因为这次的教授并不是一般的高校教授，他来自企业，是一位“实战派”，对市场非常熟悉，他从如何给客户递名片讲起，生动地给中捷的营销员上了难忘的一课。

    除了每年一次的大型培训之外，中捷还定期对营销人员进行文化考核，以此来敦促大家的充电意识。傅万滨是一个爱读书的人，他说自己曾经读到过美国一位超级销售员的话：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然要寻遍有关销
售的新书刊。我认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则]是无法维持我的最佳业绩的。”这让傅万滨深深感到学无止境和不断充实自己、提高自己综合实力的重要性。