中针会光鲜耀眼的展位背后隐藏内衣业的尴尬

　　3月16日，中针会如期开幕，展馆一层的内衣展台，早已是模特穿梭、音响轰鸣……然而，内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着这个行业的极度尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。

　　2007年3月中旬，南京风雨交加、气温骤降，大街小巷行人稀少。然而，位于玄武湖畔的南京国际展览中心内外却人流如潮、一派繁忙。3月12日，来参加“第89届中国针棉织品交易会”的企业就已开始一包包、一箱箱地车拉肩扛，在展馆内大摆擂台。16日，中针会如期开幕，布满展馆一层的内衣展台，早已是模特穿梭、音响轰鸣……

　　观此景象，有位内衣原料供应商不无伤感地对记者说：“这是一种极度的渴望和期待，他们期待着2007年有更多的销售订单，期待着更多加盟商、经销商的合作以及更好的市场预期。”据记者了解，展馆内，内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着极度的尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。

　　行业三大软肋

　　过去的几年中，内衣行业忽悠声不绝于耳，价格战硝烟弥漫；品牌营销纸上谈兵，职业经理人跳槽频繁；厂家困惑，商家迷茫；南北割据，兄弟残杀。然而，行业还得要发展，谁将胜出，谁将淘汰？一位企业营销老总告诉记者，由于暖冬及经销商运作不力等原因，去年很多内衣企业特别是保暖内衣企业，包括一些知名度较大的品牌，都产生了大量库存，经营情况相当严峻。可以说，2007年是内衣行业的一个大洗牌年。

　　在中针会展会现场，记者随机采访了几家参展的内衣生产商。在他们看来，要谈论行业现状，就要从品牌营销、产品设计、资源整合入手。目前，这三个方面正是制约行业发展的软肋。

　　品牌营销水平不高。目前大部分企业还是停留在产品营销阶段，产品营销只是以赚取产品价格差为直接目的，对人才的要求不高，价格战是其常用的市场竞争手段。而品牌营销则以赚取品牌的附加值为第一目的，出售的是产品价值，需要构建完整的营销体系，还需要高素质的人才队伍作保障。

　　产品设计开发能力不足。今天，内衣产品开发还是停留在面料组织结构、版型设计和加工工艺的优化上，对产品视觉设计关注不够，也就是说，我们的内衣体现创新的元素太少。客观上是因为销售季节太短，而从主观上说是没有做到真正意义上的四季化。有的老总分析说，厂家众多，产品同质，销售集中，价格战在所难免。只有产品四季化、终端生动化之后，才能避免价格战。然而，产品四季化不是一个简单的概念，而是一项复杂的系统工程，要做到这一点必须在产品设计、产品生产(品控)、渠道管理、品牌提升等方面形成系统优势。目前，大多数内衣企业还不具备产品四季化的现实基础。

　　资源整合能力不强。在同期举办的“中国针棉织品品牌创新经营”论坛上，一位品牌专家谈到，任何一家公司自己的资源都是有限的，但是资源的整合能力是无限的。企业规模突破亿元后，整合资源的能力显得尤为重要。品牌商和生产商之间；生产商和生产商之间；品牌商和渠道商之间；不同的产业链之间，都有资源整合的必要与可能。这位专家也给出了整合的良方：一是全面合作，相互参股，并肩战斗；二是针对行业内优势资源签订排他性协议，确保对上游资源或下游资源的垄断；三是对稀缺人才或信息资源的整合。资源整合后，更为重要的是保证资源的放大效应。资源的放大是要通过人去实现的，资源也要人去激活，否则是不能增值的。所以，高层次的竞争归根结底是人才的竞争，团队的竞争。