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美机品牌营造竞争力

      任何的市场竞争都是从“群雄并起”发展到“三国鼎立”,最终发展为“‘剩’(胜)者为王”,要想在市场竞争中生存下来,成为最后的王者,企业别无他途,唯有走品牌发展之路才是明智的选择。纵观整个缝制机械行业,也无不体现这一“规律”。

        品牌的内涵主要体现为“知名度”与“美誉度”这两个最主要元素的结合。任何企业的产品或服务要想获得成功,知名度和美誉度两个条件缺一不可。如果企业为了短期发展的利益,而追求迅速膨胀的效果,专注于用巨额宣传打造虚浮的知名度,而不愿花时间、金钱与精力培育市场美誉度,这样做的后果是很危险的,一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来,企业仅有知名度就会在激烈的市场竞争中变得不堪一击的。

        近年来,作为中国缝制机械行业第二阵营的骨干企业,浙江美机缝纫机有限公司在品牌建设、市场推广方面都倾注了不少的精力,其主要是从以下几个方面的入手:

      坚持知名度与美誉度并重

        美机公司坚持知名度与美誉度并举,一方面,通过投放大量的广告、积极参加行业展会等方式推介美机产品,宣传美机品牌:另一方面,通过提高产品质量、提升服务意识及水平来培育品牌美誉度,真正丰富品牌的内涵。

        在行业内,一些企业认为只要把销售抓上去,其他的事都可以放一放,但无数的事实证明,单纯依靠各种扩销、促销措施来拓展市场收效甚微。当前,我国缝制机械行业企业,特别是中小企业在实施品牌战略方面,有的企业不知从何着手,或匍匐于实施品牌战略的理论但方法缺乏,或困顿于企业发展的物质条件不完善,更有一些企业在实施品牌战略时显得茫然无措,总是习惯先看看自己的同行搞什么品牌,然后去跟着学样,依葫芦画瓢。美机公司总经理林雪平认为:“这不是一种主动的企业发展方式,因为实施品牌战略,是一个崭新的知识。当今是知识经济时代,很少有现成的东西可以照搬,而且,创新本身追求的就是一个新字,只有各显神通,才能八仙过海。另外,凡事要抱定的一个宗旨,从企业的实际出发,实事求是,才能开发出具有个性的品牌产品来,那才是企业生命力之所在。”

      树立全员品牌战略意识

        为了让全员真正理解品牌对企业的具体作用与益处,美机公司组织全体员工积极学习有关品牌方面的基础知识,并利用宣传栏等等各种渠道在公司内进行广泛宣传,使全体员工都深刻地体会到,企业品牌有利于产品参与市场竞争;名牌商品对顾客具有更强的吸引力,有利于提高市场占有率;品牌产品有利于保护消费者利益……

        美机公司总经理林雪平号召全员通过学习现代知识,了解国内与国际发展的形势,审时度势,及时抓住机遇,实施和推进企业的品牌战略。他表示:“深刻认识实施品牌战略是现阶段争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一,更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个必然途径。”美机公司全体员工应从这样的高度和理念,树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

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