“金牌”源于最初的选择
——访浙江新杰克缝纫机有限公司国贸中心营销员张怀振
大学毕业后的张怀振，离开了求学之地湖北，而选择了浙江台州作为职业生涯的起点站，选择了进入蓬勃发展的缝制机械行业、进入新杰克缝纫机有限公司，英语专业的他成为了这家公司国贸中心的一名营销员。
张怀振说他是一个喜欢挑战的人，喜欢迎接生命中未知的考验，希望在磨练中让自己成长。所以，他挑中了机遇与挑战并存的缝机业，加盟了愿意给年轻人广阔发展平台的杰克公司，认定了营销这份艰难但富有挑战性的工作。
从2003年开始成为缝制机械行业营销人员的他一路行来，究竟是怎样从一张“白纸”成长为如今的优秀营销员呢?
激情投入 超越自我
真正进入营销部门之后，一切难题纷涌而至，为了迅速融入到这个行业中来，张怀振一切从零开始。
首先是熟悉自己推销的产品的特点、优点、缺点、价格、技术、品种、规格等，他要求自己在客户面前要对各种机型都了如指掌。其次是掌握自己推销产品的目标客户。张怀振夜以继日地在灯下对这些客户进行分类……同时思索着针对不同客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
缝制机械市场怎样细分?竞争对手有哪些?市场的容量如何?客户的地理分布、产品的时间分布，以及产品市场的短期发展趋势是怎样的?诸如此类的问题始终萦绕着他，促使他一边学习产品知识，一边加紧摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，便请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
张怀振不愿意放过任何可以吸取养分的机会，他积极参加公司举办的各种培训活动。仅今年就已经参加了大大小小不下十次的培训，数量着实惊人。让张怀振印象最深刻的一次培训发生在2005年，杰克请了中国台湾著名的健峰培训公司对杰克营销员进行了一场为期4天的封闭训练，异常严苛，但受益匪浅。他体会到了作为一个营销员必须是“万能”的，具备业务能力的同时，还必须有毅力、执行力和忍耐力。作为一名国贸中心的营销员，就连一些看似无关的知识，诸如海运知识、财务管理，甚至国际礼仪等细节都需要不断学习和充实自己，以确保和客户交流的时候万无一失。
入行4年来，通过不断学习，如今的他可以自如应对客户所提到的各种问题，准确地把握客户的需要，很好地与客户沟通，成为了杰克的一名优秀营销员。
勇者无敌 北非凯旋
在激烈的市场竞争中，每一个选择了营销工作的人，就等于选择了站在战争的第一线，无论遇到什么样的问题和困难，都要有“我能做到”的决心和自信。
2006年，张怀振做出了一个大胆的决定——去北非开发一个目标客户。他对这个客户已经“盯”了很久，如果开发成功的话，可以让企业的国际市场开拓工作有一个不小的突破。
