“走出去”战略 中国家纺品牌国际化之路的探索

　　家纺品牌今后会着重向着专卖店的方向发展，这是一种趋势，因为对于自主品牌的建设而言，自主权应该掌握在自己手中。

　　走出去是一种趋势，企业和品牌必须国际化，单靠国内市场，旺季的时候工人会忙不过来，但是一到淡季，产能就会吃不饱。

　　国际化过程中，企业一要注意研究国外市场的法律，二要有人才储备，三是品牌自己要积极参与。

　　国际化的探索

　　自主品牌建设是今年两会的主题之一，其实企业目前所做的所有工作都是围绕建设自主品牌而进行的。

　　梦兰的床品这几年发展得非常快，特别是设计能力大大提高，采购的面料也都是绿色产品，目前，梦兰已经形成了设计、生产、物流、配套服务一条龙的流程，尤其是在与国际企业合作方面也开始有了探索和起步，开始实行外贸与内销全面发展的路线。

　　从2002年开始，梦兰和美国一家家纺企业在中国合资建厂，这家企业有很多销售网点，客户也很多。当时是它们自己找上门来要合作，这可以说是“强强联合”。在合资公司的经营上，我们两家共担风险、共分利润。其中，生产、设计由梦兰负责。

　　目前，梦兰还和加拿大、日本的一些企业开始进行合作。加拿大的这家企业也从事家纺产品的生产，拥有一个500多人的工厂，其产品在美国等市场都有销售，但是，它的加工成本不断地提高，因此也想走出去。那家公司在考察了中国市场回去后，每周都会给我们发来一封电子邮件，邀请我们去他们那边的工厂去考察，非常热情。后来，我们就先把梦兰的产品发过去一些，进行了一个展示，这比自己去看工厂更方便。

　　和这些国外公司具体的合作方式是，梦兰负责产品的设计和生产，他们负责渠道，双方共同享受利润分成，梦兰的品牌可以通过他们的销售网络走向国际市场。这其实是一个共赢的方案。对于梦兰来说，可以逐渐在国际市场上推出自己的自主品牌。

　　2006年，马来西亚也有一家企业表示愿意与梦兰进行合作。

　　梦兰目前在俄罗斯市场也开始进行一些探索。在俄罗斯市场上，产品的价格可以卖到国内价格的3—4倍，但是俄罗斯目前有一个规定，不允许我国的产品在它的境内市场上进行零售。但是那里的市场确实存在，而且很大，怎么办？针对这一情况，2006年，我们在我国境内靠近俄罗斯市场的黑龙江大黑河岛，联合常熟海联物业开发有限责任公司，投资1.8亿元，建立了一个占地5.6万平方米的自由贸易广场，这个广场今年10月将竣工使用。从俄罗斯那边步行到市场只要10分钟，很近，但是又不会受俄罗斯政策的限制，还可以充分利用中俄两国的边贸政策，把包括梦兰在内的中国品牌都打入俄罗斯市场。同时，在这个岛上，我们还将投资11亿元建立自由贸易加工区，它占地130万平方米，将建设标准化厂房，将会对外进行招商。通过这些措施，就可以逐渐提高我们的品牌在国际市场上的辐射力。

　　国际化的感受