参展？只选对的！

　　 对于企业宣传和市场营销来说，展会作为一种重要手段和市场经济的商业模式，有着得天独厚的优势。

    在展会中，来自各方面的同行业人士、买主、卖主、投资者齐聚一堂，相互沟通、彼此交流，不仅达成了交易意向，而且还在一定层面
上了解了市场，获得了新的行业信息，同时也在展示中客观地检验了自己的产品。多种益处同时集中在几天内获得，成倍地提高了经济效
益、降低了成本。

    据了解，在缝制机械产业中一些稍具规模的企业，每年都会花费一定的资金和精力用于展会中。但并不是参加所有的展会都能达到参展日的和预期日标，甚至会事倍功半、劳民伤财。以缝制机械行业来说，全球每年举办的大大小小国际贸易展览会加起来有数十场之多，不同的主办者及其不同的操作能力使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平。

    因此，正确选择展览会已成为参展成功的关键。正如业内一位专家所总结的那样：展会在精，不在多。要想做到这一点，必须遵循以下几项要点：

    展览会品牌效应：品牌效应包括该展举办的历史和举办方的策展经验，以及最近几届的展览规模有多大、参展商有哪些、会展的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度高、参展商多且参展商影响力强的会展。

    在对展览举办方评判中，应了解这一展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何。选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。一般来说，这个行业的协会具备这样的影响力和操作能力。

    以缝制机械行业来说，中国缝制机械协会在影响力以及对行业的认知度上具备了较强的优势，对整个行业起着一定的向心作用，并在和国外同行业的积极沟通中形成了广泛的人脉。在国内缝制机械类专业展会中，由中国缝制机械协会举办的CISMA具备了成为国际
化展览会的软性条件。

    会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作，需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。

    如果该展属于新展，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好该项展览会?是否主办过其他展览会，品质与水平如何?新展是否已趋成熟?