重量级营销方式 限时款服装饥饿疗法

　　过了此刻，它将不再对你开放 
　　
　　“我会永远记得那一刻的挫败感，店主很有把握地声称，我手中的这件衣服仅此一件。”朋友说每次回忆都让她痛心一次，“结果就在我拿起衣服跨出门时，一回头就看见一模一样的衣服被他们从箱子底淘了出来，挂好，连摆放的位置都极其相似。” 

　　于是不少人对独一无二总会有疑惑，哪怕是摆着的限量版，也始终猜测它数字的背后究竟有几个“零”。 

　　“如果就在你跨出店门起，你手中的衣服被宣布不再出售，挂在架上的都要一一撤下，你成为最后的买家，这种感觉够满足吧？”这种被称为“限时款”具有临时售卖特点的衣服确实出现过。

　　或许明天就要关门 

　　“限时”款演绎的极致则是把店铺都撤了，衣服自然跟着消失。这种做法一直是日本设计师川久保玲很拿手的。

　　Comme des Garcons有一个特别的项目：Guerrilla。这个店铺的名字已经说出了意思，就是游击队——此地不会久留。Guerrilla一般会选择在偏远地区，店铺不必装修得多么豪华，最好是几个简易搭架，毕竟到了一年，哪怕生意再火爆，它肯定拆了走人，第二天就是一片空白，成本越省越好。 

　　这种临时性让不少人极为诧异，因为昨天还经营得好好的店铺，第二天就人去楼空。而Comme des Garcons刚刚在香港开业不久的新店，一个看似像白盒子的店铺也在颠覆香港传统的零售模式，比如以往服装上款陈列是第一批，然后第二批，之后进入折扣季。但是Comme des Garcons打乱了这种模式，以川久保玲的丈夫Adrian Joffe的话来说：“今天你看见的产品，明天有可能就消失得无影无踪。” 

　　衣服也好，店铺也罢，在这个被称为过剩经济的市场经济中，依然有人会玩出花样，让它的产品不被消费者随意选择比较而处于劣势。 

　　勾起你的消费欲 

　　“他们上款的速度太快了，我觉得我不得不加快逛店的速度，这样才能不错过很多新款。”这是上海一位MM对我说的话，办公地点就在恒隆广场的她已经足够幸运，对面就是ZARA，中午下班时溜达一圈，所有的新款几乎可以在她眼皮底下做个放映，哪怕没有买到中意的，心里却十分安稳。

　　“至少我知道了还没错过好东西。”她说，“上次那只白色的包包，349元，最后一只，我看见它在包带上缝合处有些脱线，但是在知道没有其他存货时，我思考了一下，还是买了下来。要知道她们绝不肯让一分钱，而且对我是否购物表现出完全的无所谓。没办法，可能我一犹豫它就没了。” 

　　也许在起初，商家认为把自己的衣服藏起来不卖是一种很傻的做法，而且在开始，确实会受到一定的利益损失。“当顾客在你面前表现出十足的需要时，你却要告诉自己，绝不能‘心软’，宁愿让它成为库存，也绝不破坏规则，是需要勇气的。”一家小店的老板娘说自己尝试过如此的做法，但最终发现，这样“重量级”的营销方式对于货少知名度又小的店来说，完全没有优势，因为顾客马上就会转投别家。 

　　一位业内朋友表示，真正有实力玩这样花样（或许也是需求）的品牌会带来效益，比如顾客光顾的次数增多，靠口碑相传带来更多的好奇者，起初的损失会被之后稳固而日益扩大的消费群弥补，带来良性循环。