因为执著　所以无悔

　　－－－－访浙江汇宝缝纫机有限公司内贸部副经理黄坚

　　近年来，浙江汇宝缝纫机有限公司保持着持续稳定的增长态势，不断提高自身实力、以质量和科技含量取胜，脚踏实地地在缝制机械行业中打拼出了一片属于自己的新天地，迅速成长为行业“第二集团”企业中的中坚力量，而“汇宝”品牌的知名度也日益上升。

    品牌的腾飞离不开营销这双翅膀，可以说“汇宝”品牌价值能够提升，营销团队功不可没。为了能够了解汇宝公司营销成功奥秘，记者将本期的“营销高手”访谈人物锁定为浙江汇宝缝纫机有限公司内贸部副经理黄坚。在经历数次“失之交臂”，记者与这位营销高手开始了“零距离”的访谈。

　　新手上路　执著地“傻跑”出市场

    2003年，汇宝公司开始把精力投入到缝制机械行业。为了开拓市场，汇宝公司“掌门人”——叶剑立决定组建一支实力强大的营销团队，此时他首先想到了昔日的同窗好友，做营销出身的黄坚。当时黄坚就职的企业正面临着企业改制，等待他的机遇不少，但兄弟情、同窗谊以及叶剑立的诚意邀请使他毫不犹豫地加入了汇宝．迈出了跨人缝制机械行业的第一步。

    回忆起当年，黄坚说：“虽然有着多年的营销经验，但真正开始涉足缝制机械市场时，自己第一次有了‘傻眼’的感觉。”

    他原以为这个行业很小，凭着自己多年积累下来的营销经验应该很快就能开拓出新的市场，但当随着营销工作的不断深入，他发现自己错了。黄坚表示，目前我国的缝制机械行业已经形成了一定的规模，正行进在品牌建设的快车道上，产业日益趋向成熟，行业内企业的竞争已从成本和价格的竞争转为品牌营销竞争力的比拼，这就对企业营销团队的能力提出了新的挑战。因此，他给自己布置的第一个功课就是在最短的时间内熟悉、了解和初步开拓市场。

    回忆起刚开拓缝机市场时的情景，黄坚感慨万千。他说，在其他行业做销售，产品在全国各地都有市场，都可以销售，而缝制机械这个行业有着自己的特殊性，市场销售受到了地域、产品专业、客户群等方面的限制，当初刚入行时连我国缝制机械市场集中在哪些地方都不知道，更谈不上组建自己的客户群了。怎么办?生性倔强的黄坚做出了一个决定：一个一个市场地跑，一个一个客户地谈。

    当得知北京木樨园有着一条缝纫机街的时候，黄坚立刻动身北上。为了深入了解市场，便于和每个店主和经销商了解情况，黄坚便把车留在公司，自己带着厚厚一袋子产品综合样本和几大盒名片开始了市场探索。可是实际情况却并不那么乐观，由于当时汇宝公司还没有今天这么大的影响力，一些大经销商根本不愿意接待他。黄坚想既然有这么大的市场，有这么多的经销商，那就一定会有适合汇宝发展的合作伙伴。抱着这样的信念，执著的他硬是来回把这条长街走了三四遍，把当地缝制机械市场的情况摸清楚了，而不少经销商正是被他的执著打动了，开始认可和接受他，开始与他做生意。

    黄坚说：“执著是一个营销员必须具备的素质，有了这样的执著才能够一路走下去，但也不能固束在单纯对当地市场的熟悉与了解上，应是主动地去了解行业整体的市场格局变化趋势与动态，把握市场的脉搏。”