中国缝机企业的潜力点在哪

　　根据国外缝制机械行业发展的经验，在客户的需求进入多样化阶段后，生产企业就要从"以生产为中心"向"以服务为中心"转变，并向具有综合能力(产品+服务)的产业转移。

　　同时，在与下游企业结合方面，深入服装企业，提供工艺设计和实验报告，主动了解客户提出的各项要求，有针对性地开发新设备，不仅为客户提供设备，而且提供工艺服务，这一点很值得我们国内生产企业学习。

　　缝纫机生产企业应考虑经销商的利益，一种是经销商市场资源的利益(正常的销售利润)，另一种是售后服务的人力、物力、精力的利益(保修、保养服务利润)。这一问题缝纫机生产厂家必须意识到。庞大的终端客户、繁杂的售后服务，只有与经销商合作，才能成为利益的共同体，才能有效地提高销售网络的运行效率、降低费用、掌握市场。另一方面经销商为终端客户服务，可获得信息，进一步构筑市场，服务创造经销商价值。