开拓广东市场机电一体化设备当先
作为我国服装产业的重要生产基地，广东地区集中了全国1/3的服装生产企业，服装产量超过全国总产量的2/3，在我国服装业中占据着举足轻重的地位，素有“中国服装市场三分天下有其一”之说。
随着服装产业升级,市场对缝制设备产品提出了更高的要求,如何开拓广东市场成了行业热点话题。
除CISMA2007之外，今年中国缝制机械行业最大的两个活动———“第二届中国缝制机械市场发展论坛”、SCISMA2007于5月17日、18日先后在广州流花宾馆以及中国出口商品交易会流花展馆隆重举行。
作为2007年我国缝机业的两出“重头戏”，主办方把论坛、展会举办地选择在广州这个走在中国经济发展前沿的、颇具代表性的南方城市，可谓用心良苦。作为中国缝制机械市场中的一重要经济板块，以广州为代表的华南地区有着显著的服装产业优势，而对于缝机企业来说，这一巨大市场空间的吸引力是难以抗拒的。
服装产业优势明显
在我国服装行业中，广东素有“中国服装市场三分天下有其一”之说。
而作为我国最大的服装生产加工基地，广东地区集聚了我国服装市场的众多生力军，形成了相对完善的市场细分。其中深圳、东莞以生产女装为主；中山、珠海则以休闲装生产为主；潮州以晚礼服、婚纱为主；佛山市以针织童衣为主……此外，凭借优越的产业环境和区位优势，广东的服装业与周边地区服装产业形成了互补，得到了极大的发展。另外，相对于其他服装生产地区，广东服装产业在拥有人才、市场和产业集群优势的同时，还具有辐射港澳台以及南亚、东南亚等地区市场的作用。
作为缝机业的终端行业之一，广东的玩具产业也很值得关注。全球玩具总产量中有七成来自中国，特别是—些毛绒填充类手工制玩具，我国企业几乎垄断了全球市场，而中国玩具出口近八成产自广东地区，将两项数据合计，全世界玩具总产量中有一半产自广东。广东地区玩具的生产规模、销售额、出口创汇值在全国占首位。
根据中国海关总署最新统计数据显示，2007年4月我国纺织品服装出口额为128.31亿美元，增长了15.18%。其中，服装(包括服装及衣着附件)出口额为79.8亿美元。在出口的市场中，香港成为最大出口市场，出口额为37.4亿美元，增长6.4%，占当月服装总出口额的36.6%；对美国和欧盟市场共出口为23.9亿美元，增长了12.1%，与2006年同期相比增长了73.1%。1~4月纺织品服装累计出口441.88亿美元，同比增长15%。
缝企拓市场需“以巧取胜”
作为全国最大的服装生产基地，广东地区集中了全国1/3的服装生产企业，服装产量超过全国总产量的2/3，当仁不让地成为了我国缝制机械最大的销售市场之一，而与其近邻的东南亚、南亚地区也是缝制机械和服装工业潜力巨大的市场，吸引着与服装产业相关的上下游行业企业。
在中国缝机业中流行着这样的说法，“得广东者得天下”，由此可见广东缝机市场在缝机企业和经销商心目中的分量。
中国缝制机械协会副理事长、上海华联缝制设备有限公司董事长胡淼海在SCISMA2007的开幕致辞中这样评述广东地区服装产业：“近年来，广东服装产量和出口创汇均为全国首位。除了产业规模的优势外，广东省服装业地区分工明确的特点也十分明显，显示出了相当成熟的多元化特征。例如：深圳、东莞以生产女装为主；中山、珠海以休闲装生产为主；潮州以晚礼服、婚纱生产为主；佛山市则以针织、童装为主。此外，比较有代表性的还有‘南派服装之都’———虎门、‘中国内衣名镇’———南海、‘衬衫王国’———普宁、全国最大的牛仔服装生产基地———顺德均安等。选择—个接近下游客户，而且客户群相对密集的地方办展，对吸引有效客户观展显然具有无可比拟的优势。鉴于此种情况，在广东地区举办专业的缝制设备展览会———SCISMA展可谓颇具匠心。”
值得一提的是，上述优势特别是产业集群优势，同样体现在广东的皮革、制鞋产业中。皮革、制鞋产业是广东轻工业的支柱产业之一，产量分别约占全国总产量的1/2和2/3，各占全世界总产量的1/3左右。行业内流行的“全球十双鞋，广东有其三”、“广州鞋领导潮流”、“国际品牌下广东”等说法，就是对广东皮革、制鞋产业的生动写照。
随着产业的不断发展，广东地区的服装加工能力在体现“量”的优势的同时，也在“质”的方面显现出一定优势，吸引了众多国外服装加工订单。然而，广东地区服装业在体现其“质”的优势的背后，显然离不开先进的缝制设备所提供的强大技术支持。
当地许多业内人士分析指出，随着服装产业的不断升级，广东地区服装企业以“量”为手段已经无法取胜现代市场竞争，因此需要在“质”的方面下工夫，提高服装产品的附加值乃是大势所趋。而我国缝制机械企业在开拓广东市场时，应注意市场具体情况的不同，为服装企业提供更多的如电脑绣花机等高附加值的机电一体化设备，从而获得更多的利润，做到“以巧取胜”。
更有甚者，有当地行业媒体曾以“普通缝纫机车时代即将过去，电脑缝纫机车时代已经到来”作为标题登载相关报道，呼吁服装企业放弃使用普通缝纫机车，迎接电脑缝纫机车时代的到来，并表示服装企业如要摆脱缺工缺电的困境，在竞争中求生存，必须使用节能高效先进的机电一体化缝制设备。
日前，浙江美机有限公司相关负责人向记者表示：“就目前国内大环境来看，广东作为我国的服装大省，当地缝机市场资源丰富，一直是众缝机厂商的必争之地。广东地区市场服装企业云集，为了增强美机品牌在广东以及泛珠江三角洲市场的影响力和竞争力，美机公司将不计成本，不计利润得失，只求打好基础，以高档次、高技术含量的机电一体化产品来满足当地市场的需求。”
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电脑设备缓解广东服装业压力
综观当前产业现状，广东服装产业已经进入了“机电一体化”时代，服装企业生产大多采用高附加值、高技术含量的电脑缝纫机，究其原因主要体现在以下几方面：
1.电脑缝纫机车可解决服装企业缺电的问题。
目前，广东一些地区的服装企业还面临需要“错峰用电”的困境。据悉，一些服装企业主要使用电动缝纫机车，但由于用电紧张，在夏季用电高峰时不少服装企业不得不每周停产一天，从而导致一些订单无法按时交货、或由于时间匆忙而导致了服装产品加工质量的下降等问题。
2.电脑缝纫机的普及运用可以缓解“用工荒”问题。
服装业属于劳动密集型产业，企业生产需要大量劳动力资源。近年来，由于我国内陆地区经济的不断发展，服装产业也随之有不同程度的发展，加上如电子产业之类产业也吸引了大量劳动力，因此广东地区服装产业的“用工荒”问题进一步加剧。
由于“用工荒”特别是熟练工紧缺，很多服装企业长期打出招工的牌子，但就是招不到人；一些企业由于缺员，不得不放弃到手的订单，面临着生存的威胁。
据了解，我国标准、上工、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇等骨干企业以及部分中小企业已经完全具备了大批量生产电脑缝纫机的能力，并纷纷朝着高新科技产品市场进军。
目前，市场上销售的电脑缝纫机一般都具有自动剪线、自动倒缝、自动拨线、自动抬压脚等功能，其中最大优点就是节能高效。此外，电脑平车噪音少，可以为工人营造良好的工作环境。相比其他工业电动缝纫机，使用电脑缝纫机不仅能够节省电能、提高生产效率，而且能够有效改善生产环境。
● 记者手记
日前，记者借采访展会之机，在广州市场进行调查发现，在记者所所住的广州流花宾馆附近就有广州白马服装市场、黑马服装批发市场、站西服装批发市场、卓美服装批发市场等不下10家服装批发市场。
一位在流花服装批发市场张姓女业主告诉记者，目前，服装批发市场主要从事服装批发业务，起批数量从几百到几千件不等。这里的顾客是来自全国各省市的服装经营者，同时也有相当一部分的外贸订单。
显然，作为专业的服装批发中转站，广州已经形成了相当的“气候”。大量的批发订单也大大刺激了当地服装制造产业的发展，看着屹立在道路两边的大型服装批发市场，以及大大小小的服装企业，记者感叹“中国服装市场三分天下有其一”的广东确实名副其实。
作为中国服装产业的重要生产基地，广东服装业在发展并走向成熟的过程中显现出了对机电一体缝制设备的巨大需求，而这种需求也在一定程度上代表了国内乃至国外服装企业的普遍需求。“市场发展到哪里，我们就应该走到哪里”，在这看似浅显的商业法则的背后，我们是不是应该更加注重“走到那里”以后的事情？
作为缝制设备的生产企业和商家，我们在角逐广东服装设备市场的同时，或许更应该注重对广东乃至全国服装产业设备需求的准确把脉，适时对市场策略进行调整。立足于现实、放眼于未来，基于此，我们相信中国缝制机械行业将会走得更为稳健。
