“盛年”女性市场：谁来关注？

    在时尚风潮汹涌袭来的今天，多数企业都知道，掳掠无数爱时尚的年轻女人的心，就无异于赢得了市场。然而，一个值得指出的问题是，并不只是年轻女人才拥有追求时尚、追求美丽的权利，对于那些处于40—60岁的“盛年女性”而言，谁为她们缔造另一种时尚？

    而这一话题，则因为一场来自深圳市赢家服饰有限公司特别的服装秀，以及其董事长陈灵梅致其朋友们的一封公开信而引起的。

    来自娜尔思的一场特别的秀

    5月27日，一场非常特别的秀在北京王府半岛酒店举行。

    这场秀之所以特别，首先是因为完成这场秀的，并不是专业的模特，而是平均年龄在35岁以上的、来自娜尔思品牌一线销售市场的导购人员，其次还因为，它所带来的服饰，不是订制，不针对青年一族，而是专门为“盛年女性”———这样一个特别群体服务的。

    这场特别的秀，是由深圳市赢家服饰有限公司(以下简称赢家服饰)带来的。正如你所料，娜尔思就是该公司旗下的一个品牌，它的定位为“自信·盛年”。除此之外，赢家服饰还拥有“成功·盛年”金芭莎、“时尚·盛年”珂莱蒂尔、“知性·盛年”奈蔻这三个品牌。

    品牌名字是不同的，然而，内涵却是一致的，那就是全方位地为装点盛年女性的美丽生活而服务，它们以不同的定位，去满足这一消费群体在不同场合的各种穿着需求。

    按照赢家服饰董事长陈灵梅的阐述：进入40岁的女性称为“盛年女性”。这里的“盛”，代表着“旺盛、茂盛”之意，因为这是女人一生中最鼎盛的“黄金时期”，是她们展现自信、成熟、优雅大方的最佳时期。

    整场秀的主色调为黑、白、灰等，尤其是大篇幅地运用了白色，白色长裤、白色风衣、白色短款上衣等多次出现。对此，陈灵梅的解释是：“人到盛年后，总有一种感觉就是穿白色衣服会显胖，但事实上，白色最大的妙处是让人看上去显年轻，所以，一定要大胆地去尝试。”

    整场秀还大胆地运用了一些鲜艳的颜色，如大红色的外套、长裤、红黑相间的格子半袖衫、有着印花图案的上装和裙子等。围巾和皮包这两样配件也在整场秀中充分发挥了作用，例如，为了调和黑、白、灰的色调，随意绕在脖子上的围巾多采用了白色、大红、橙色、浅蓝等比较明亮的色彩，同时，还辅以白色、亮黄、黑色等各种颜色的皮包作搭配。盛年女性特有的美丽

    被充分地演绎了出来。由于走秀由导购们完成，前来参加活动的也多是娜尔思品牌的VIP客户，所以，现场的气氛非常热烈却并不紧张，亲切、融洽的感觉四处蔓延。

    值得指出的是，导购们走秀结束后，在主持人的邀请下，现场的嘉宾还踊跃报名参加了“嘉宾现场走秀活动”。整个现场更加热闹起来。陈灵梅、娜尔思的设计师、造型师以及穿衣顾问都亲自在后台为嘉宾们化妆打扮并进行服饰搭配。当嘉宾们身穿娜尔思服装自信地走在T台上的时候，现场响起热烈的掌声。

    现场嘉宾积极参与的还有瑜伽练习。在所有的走秀结束后，赢家服饰专门请来的专业瑜伽老师出现了，她带领着现场的嘉宾进入到一个完全放松的、舒展筋骨的状态。

    “公司以模拟登机牌作为邀请函，将整场活动比喻成外出旅游，店员和顾客进行互动，现场安排瑜伽练习……每一个细节都充分体现了公司对我们的关爱与服务，这让我们非常感动。”活动结束后，许多嘉宾这么表示。

    很显然，作为一个专门为盛年女性服务的品牌，赢家服饰为它的消费群体所带来的，不仅仅只是服饰产品，还有它所竭力倡导的一种自信、健康、乐观、肯于追求美丽的生活状态。

    在市场越来越细分化的今天，很多企业都选择了为年轻一族的时尚服务，但是，对于赢家服饰而言，盛年市场是它大力施展梦想的舞台。“专注地为盛年女性服务”，这是它给自己的定位。已经60岁的陈灵梅，显然深刻地明白盛年女性最需要的是什么样的生活状态，而她所创造的品牌以及该品牌所倡导的生活价值理念，正在不断深入到越来越广泛的盛年女性的生活当中。