缝机业广告投放浅析
广告为市场营销吹响号角
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广告是通过某种媒介向目标客户推销产品或者服务，以增加了解和信任从而扩大销售为己任的。缝制机械产品有着自身的特殊性，准确有效地投放才能为市场营销助力。
从气势磅礴的大幅户外广告到充满创意的时尚视频广告、装潢精美的DM广告；从色彩绚丽、琳琅满目的产品广告到飘逸而又充满想象的企业形象广告。无疑，广告已成为城市经济发展的缩影。正如一位经济学界资深学者所言：一个城市的发达程度，可以从其广告业的繁荣程度上体现出来。
广告在创造了一个个商业神话故事后，已经成为了现代化市场中的一个主流元素。作为现代企业营销的重要手段，广告作为企业和消费者之间的信息传播介质，在传递了企业形象和产品的同时，也对消费者完成了产品和企业的诉求。一个成功的广告，也就为营销拔得头筹、占据了有利的地位。
随着2007年CISMA展的日益临近，作为世界范围内的第一大缝制机械展，CISMA2007将成为全球缝制机械行业的一大盛事。面对这样的机遇，作为本土缝制机械企业，除了在企业展台和展品上下足工夫之外，广告宣传也必将成为本年度CISMA中的一大亮点。在缝制机械行业中，缝企又应当如何结合自身的特点进行有的放矢的广告投入？记者谨对此问题作一尝试性探讨和分析。
为什么要做广告
广告，顾名思义是广而告知的意思。从最原始的吆喝声，到现在以多媒体等高科技产品为广告载体的宣传模式，广告都是通过某种媒介向目标客户推销产品或者服务，以增加了解和信任从而扩大销售为己任的。1.广告能够最快、最广泛的传递信息
通过广告，企业能把品牌的理念、观点、文化内涵深植人心，也能够把产品的重要信息传达给消费者。在缝机业中，在企业发展不断发展过程中，西安标准公司凭借着其植根于企业实力基础下的品牌宣传，在服装行业已经成功地塑造了完美的企业形象。而其简单而亲切的广告语“您的满意，我的标准”也在广告传播的过程中让消费者一次次地产生了认同感。
在广告的宣传方面，飞跃公司也是不遗余力、日积月累地形成了“飞跃”品牌影响力。一个简单的由“飞”字设计演变的LOGO象征了飞跃集团积极向上的企业精神，“四海一家，中国飞跃”则在语言的诉求上体现了飞跃人立足本土、走向世界的决心和雄心壮志。无论是在LOGO上还是在广告词上，飞跃都没有提到“缝纫机”这个概念，但全世界的广告受众都一目了然地了解飞跃缝纫机的品质。这就是品牌的境界，不需要过多的述说，寥寥几个字的广告词和简单而精炼的LOGO就传达了企业的内涵和产品的特性。2.广告能激发和诱导消费。
消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，但这种需求有时与现实的购买行动是矛盾的。广告造成的视觉、感觉影响以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。在企业成长的阶段，广告的投放在企业发展壮大过程中功不可没。美机、汇宝等公司在企业的发展过程中不断强化自己的品牌意识，无论是CISAM还是SIGMA等展会的现场广告，还是行业专业媒体上都在进行着有的放矢的广告宣传。毫无疑问，广告宣传在企业成长的过程中已初步显示了强大的作用。3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。
通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除客户由于维修、保养、安装等问题而产生的“后顾之忧”，从而产生购买欲望。缝机行业尤其如此。作为操作性很强的产品，对性能、用途等信息的宣传和告知具有很强的需求性。
正确把握广告定位、时机及媒介
广告不是摄影作品，更不是艺术设计，它承载着对企业信息传达的重要使命。如果信息不能传递到目标消费者，再好的广告创意设计也是徒劳。因此准确定位自身企业产品和服务的广告诉求对象就显得尤为重要。
在缝制机械行业中，整机企业的广告诉求对象为服装企业主和一些缝机经销商；而零部件企业的广告诉求对象则为整机企业主和服装企业主。
再者，广告的宣传中，把握好宣传时机，能够为宣传行为带来意想不到的效果。
此外，一年一度的央视黄金时段广告招标吸引了众多品牌企业前来热捧，究其原因，正在于其受众面广、目标消费者占绝对数量的优势。
在缝制机械行业，CISMA期间显然已经成为业内企业宣传的不二之选。
9月即将在上海拉开帷幕的CISMA2007，规模将突破10万平方米，成为世界缝制机械行业规模第一大专业展。据了解，目前欲参展CISMA2007的国际品牌企业增加了10%，申报面积普遍加大，参展的国家和地区也比往届有所增加。
由于CISMA2007展展会周期调整后的第一届，经过两年的调整，企业有更多的时间和精力进行产品的研发和生产的调整，因此CISMA2007有很多新技术和新品要呈现给大家。
目前，初步确定参展的单位有1300家左右。其中德国、韩国，以及中国香港、台湾，江苏、吴江菀坪、广东、浙江东阳、河北昌黎等地的企业也纷纷以组团的形式参展。参加组团的企业共计350多家。
另外，随着产业的梯度转移，国外客人也随着展会知名度的扩大而不断增多。目前，CISMA2007已确认有乌克兰、斯里兰卡、意大利等一些国家组团前来参观。如此阵容的消费群体密度，显然成为了缝企选择在CISMA2007期间宣传的最充分的理由。
应该选择什么载体？
相比大众消费品，缝制设备类产品具有很强的专业性，因此在广告媒体的选择方面也有所不同。用电视广告、广播等主流媒体做缝制设备产品广告颇有小题大做之嫌，缝制设备企业应该如何选择企业的宣传媒体呢？笔者以为应遵循“专业性”原则。
专业性是指企业在媒体的选择方面应选择专业的媒体，关键是你的广告给谁看。广告做得再好，给外行人看充其量只是装饰画一个。缝纫机主要是给服装生产企业提供产品的，那就更加应该选择与服装更贴近的媒体。缝纫机零部件广告是给缝纫机生产厂商看的，那就应该选择缝纫机类的专业媒体。
在选择媒体的过程中，企业还应要注意它的千人成本，不能为做广告而做广告。同样两份报纸媒体，光看价格进行选择是不明智的，关键是报纸的发行量、发行区域以及在目标客户心目中所占的分量。
我们有理由相信，在CISMA2007展览会上，各企业商家的广告宣传将成为本届CISMA中一道亮丽的风景线，为市场营销吹响号角。
