“缝坛刀郎”话品牌

　　－－－－ 访浙江永康市正新制刀有限公司总经理朱富新

    “2007年又是利好的一年，3月份已与外商签署了近2千万元的缝制刀具出口订单，而截至6月中旬，公司已经达到了以往全年的销售额度。”日前，因出色的业绩与独到的运营，记者专程采访了正新制刀有限公司总经理朱富新。期间，朱富新谈到了企业运营的现状，以及就如何成功运作品牌介绍了正新制刀有限公司的独到经验。

    记者：业界同行送你雅号“缝坛刀郎”这是对你在制刀领域取得骄人业绩的肯定，能向大家介绍一下你成功运作企业的经验吗?

    朱富新：我认为成功没有秘密，生意机会很多。每个人的行为方式不尽相同，只要敏于发现、善于经营、敢于创新，一定能用自己的方式方法成就一番事业。

    正新公司的前身是超鹰工具厂，成立于1996年，以生产纱剪和一些小工具为主。巨大的市场需求，带动了正新生产规模的不断扩大，但由于国内市场经济还处于不规范竞争状态，同质化生产直接造成了质次价低的恶性竞争，许多企业出现年产量逐年上升，而单位利润不断下降的尴尬局面。面对这个时期出现的问题，我们有比较清醒的认识，企业产能在不断增大，而市场需求日趋饱和，同行竞争异常激烈，如果我们沾沾自喜、固守已有市场份额，不思创新，那么不用多久就会面临被淘汰的局面。所以我们密切关注裁剪领域的前沿动态，经过对国内、国际市场长时间的走访、跟踪调研，发现国内缝配行业制刀企业生产的刀具，大多数为低档产品，而高端产品被个别实力强大的企业所垄断，造成两极分化现象。

    在这种情况下，正新公司在完成原始创业的基础上，审时度势，不惜斥巨资从德国、日本和台湾引进主要设备、材料和专业技术人才。优化刀具产品结构，主攻高技术含量、高档圆、直、切皮刀具系列产品的研发和生产，实现真正意义上的提档升级。

    记者：目前，正新公司生产“吉羽作”刀具产品在售价略高于国内同类产品的情况下却一路走俏。在你看来，这是什么原因造成的?

    朱富新：正新公司可以说已经完成了原始积累，现有纱剪厂2家、制刀厂1家，拥有厂房近一万平方米、员工200多名、专业设计、研发人员20多名，仅2006年就一次性投入近千万元用于新产品开发和生产。

    正新公司产品在市场上售价坚挺，是一直延续下来的，因为我们从做纱剪开始，质量档次本身起点高，所以价格高一点也属正常。

    记者：正新公司在控制产品质量、维护和提升“吉羽作”品牌方面有何具体措施?

    朱富新：我国古代的商贾看重的是一块“金字招牌”，现在的企业家则中意创立一个自己的“品牌”，说来道去，名称变了本质还是一样。我认为产品质量是维护品牌尊严的必需，所以正新公司一直视质量为企业的生命。

    首先，在对生产设备的投入上，我们从日本、台湾引进先进设备。如卧轴圆台平面磨床，平面的精度在2／1000mm之内，适用于裁剪系列产品的生产。还有电脑数控自动补偿圆磨机，由正新公司技术员自主研发，已申请实用专利，该机最适合磨纱剪，工作效率比普通设备提高一倍，人性化设计，操作舒适方便。其次，我们的主要材料采用进口原材料，如我们使用日本进口工具钢，纱剪系列TC805A、JY-50~JY-10等产品刀刃硬度高达HRC-62。而磨料我们选用德国进口砂轮，价格是国内砂轮的10倍。再者，在加5EZ2艺和
技术方面，我们也是高要求。如热处理利用台湾技术进行的。另外，技术人才方面，我们是从外资企业引进技术人才，来加强自主研发队伍。

    而在企业的意识上，我们真正做到了视产品质量为企业生命。今年3月份，公司有一批园刀片，由于热处理变形，生产出来的刀片误差达到3．5／1000mm。尽管一些管理干部认为这样的产品比—一些小企业的产品要好，销往国内市场还是可以的。一些经销商也表示愿意收购。然而，公司决策层在“得”与“失”之间权衡利弊，最终还是决定不让这类产品进入市场，不能因小利而毁掉正新公司的信誉和辛辛苦苦建立起来的“吉羽作”品牌。

　　 记者：今后，正新公司有什么计划?

    朱富新：正新公司已经进入新一轮的发展轨道，在国内缝制裁剪刀具领域占有一席之地。但由于今年产品出口订单任务重，无法满足国内市场的需求，所以决定在杭州成立一家合资制刀公司，扩大产能，占领国内市场。

    我们今后的营销方略有3个方面，一是加强外贸出口，二是开拓国内市场，三是积极配套整机。我们的目标锁定在制刀行业和缝制刀具领域。因为国内高端产品市场大多都被台湾和国外企业占据，而“吉羽作”产品质量已经达到台湾产品标准，所以我们有竞争空间和优势。

    目前，缝制刀具产品还没有一个行业标准，我们要团结同行企业在行业协会的引导下，走上规范化、标准化的发展轨道。