缝机展位巨量成交下的折射效应

　　杨晓京最近常常被办公室里频繁响起的电话打断手头工作，电话内容几乎都是来询问CISMA2007层位划分进展情况的。作为中国缝制机械协会的秘书长兼这次展会主办方的主任，随着9月份展览举办日期的临近，杨晓京这几个月的工作重点都是围绕展会而进行的。连他自己都没有想到，缝制企业申请展位如此踊跃，以至于申请面积已经大幅度超过了原来计划的面积，这也使得层位的划分迟迟无法定夺下来。

    不过，杨晓京在对划分摊位表现出为难的同时，也对展位爆棚的现象表示出欣慰，“这说明CISMA2007在业内具有了足够的影响力，也说明行业这几年在快速发展，缝制企业单个实力和行业的整体实力都在增强。”他认为，一个有国际影响力的展会，常常能折射出这个行业的发展现状。

　　展位爆棚，彰显国际影响力

    据主办方提供的资料，有1300多出家企业申请参展CISMA2007，比上一届增加了200家。其中报名参展的国际企业有195家，令人欣慰的是，以往从来没有在中国展会上露脸的——些国外企业也首次递交了参展申请，比如希腊、波兰、墨西哥和约旦等国家的缝制机械企业。

    对于国际企业的踊跃参与，杨晓京的解释是，CISMA2007首次实行了国际国内价格同步，这是吸引国际企业的一个重要原因。据了解，在以往，实行价格双轨制，国际企业参展的价格要比国内企业高很多，而这次改革，使得国际企业的参展成本降低了40％，这显然对国际企业有足够吸引力。来自韩国的日星缝纫机2005年参加了CISMA，当时因为价格因素只申请了600平方米的展位，当听到这一届的展会实行单轨制后，当即就申请了1200平方米的展位。

    日星方面认为，他们大幅度提高申请面积不仅是价格的因素，CISMA是中国缝制机械行业最大的展会，在国际同类展会中也是居于前列的，尤其在东南亚等国家和地区具有相当的影响力，他们相信通过这个平台可以收获到很多意想不到的东西。

    另一个颇引人关注的亮点是，日本缝制机械工业会第一次作为CISMA的支持单位出现，表明了这个在缝制机械产业里具有较强实力的国家对中国缝制机械产业的一种认同态度。

　　申请面积巨量放大，折射实力增强

    飞跃是此次申请层位面积最大的一个企业，达到了2000平方米，相当于223个标准摊位的面积。为此，飞跃付出的代价也不小，光摊位费用就需要200多万元。

    业内另一个骨干民营企业中捷缝纫机公司申请了1200平方米的摊位面积，其摊位费用也在100万元以上。

    据了解，本次申请层位面积上一千平方米的企业有十几家，基本上都是行业内具有实力的缝制机械企业。“骨干企业表现出了它们的示范作用，也让外界看到了这个行业的实力所在。”杨晓京表示。

    除了骨干企业外，不少新兴企业也表现得相当积极。富山是第一个报名参展ISMA2007的，它申报的面积是800平方米。作为近几年异军突起的新锐工业缝纫机品牌，富山的实力也开始在各种场合凸显。富山方面认为，CISMA2007是一个展示企业品牌形象的平台，值得企业给予高度的关注。

    也正是在这种多方面看好的背景下，CISMA2007的展位申购出现了异常火爆的局面，申请面积已经超出了原预定展馆净面积2万多平方米。在这种情况下，主办方不得不重新来调整摊位，导致摊位划分工作推迟了一个来月。“我们现在几乎每天都会收到十几个询问摊位的电话，我们也感到非常为难。”杨晓京说，他们考虑通过压缩企业面积和调整展馆的方式来解决这个难题，他也希望企业能理解他们的工作。

　　绣花机成为亮点，产品附加值提高

    尽管企业大多对参展很高调，但对即将参展的产品却相当低调。一企业市场部人员称“这是为了保持神秘性，同时也避免把自己的产品信息泄露给同行”。不过，他肯定地说，公司展出的产品肯定都是新品，而且大多具有一定的科技含量。

    据了解，本次展会的一个亮点是绣花机企业的大幅度增长，报名企业有141家，面积达一万多平方米，比参加CIS-MA2005时的面积多了一半以上。“这跟绣花机行业这几年的快速发展是相符合的。”杨晓京说。由于绣花深受消费者的喜爱，服装企业往往把衣服上是否有绣花作为卖点，而且价格也比普通的衣服要贵很多，无形之中，绣花提高了服装的附加值，绣花机因而也受到不少服装企业的青睐。

　　在珠江三角洲一带，绣花机曾经出现过严重供不应求的现象。

    杨晓京认为，这两年行业正进行升级换代，机电一体化产品成为未来的趋势，企业也在这方面产品研发上增大了投入，企业积聚了两年的能量需要一个平台来释放，而CISMA2007正为他们提供了一个展示新产品的机会。