市场竞争切忌“泡沫利润”

    销量和利润的“双丰收”是企业健康发展的重要标志。

    目前我国缝制机械市场中，部分企业为了提高销售量和市场份额，盲目地通过各种非正常手段进行产品销售，却忽视了利润这一企业发展的关键要素。我们认为，一个企业要发展，不仅要追求销量，更要重视利润，这才是企业发展的根本。

    作为世界缝制机械生产大国，随着我国缝制机械行业的迅猛发展，越来越多的企业把做大做强作为自己的目标，同行间的竞争异常激烈。为了在市场中站稳脚跟，很多企业都努力提高销售量和市场份额，却忽视了利润这一关键要素。销量和利润是企业发展的基础和核心。企业要在市场竞争中立于不败之地，不仅要追求销量，更要追求利润最大化。

    三大弊端阻碍企业发展

    在前不久举行的“第二届中国缝制机械市场发展论坛”上，绝大多数与会企业代表把讨论话题的集中在企业的利润上。在采访过程中，记者了解到，由于目前国内缝机业竞争空前激烈，不少缝机企业采取各种营销手段来提高销量，以提高产品的市场占有率，但却忽视了利润这一关键要素。

    据记者了解，目前我国缝制机械行业中片面追求销量的问题主要表现在以下几个方面：

    不计成本的价格战。目前，行业中有的企业以不计成本、竞相压价来拼销量。虽然这样做产品销量不断增加，但由于这种销量是建立在无利可图，甚至是亏本基础上的，因此销量越大，企业的经济负担就越重。这种不重视综合经济效益，甚至以牺牲企业合理利润为代价换来的销量是十分脆弱的，也会使企业在激烈的市场环境中缺乏足够的竞争力和发展后劲。

    高风险的“赊销”。此外，有的企业为了能获得更多的市场份额、扩大销量，把“赊销”作为一种市场营销方式和竞争手段。诚然，赊销在一定程度上可以增加企业的销售量，但在我国信用意识与信用体系都不完善的情况下，这种高风险的销售模式将导致企业周转资金减少，并产生大量应收账款以及呆账、死账，企业所得到的只能是“泡沫收入”和“虚假收入”，并不是实实在在的利润，这将对企业的发展贻害无穷。

    以偷工减料或假冒产品等低价冲击市场。目前有少数企业由于自身实力不足，为了维持企业的生存，就以偷工减料、质量很差、价格较低的做法或是假冒别人的产品来争夺市场份额，在短期内也许会取得一定的销量，但从长远看，这种做法对企业是百害而无一利的，企业非但不能发展下去，早晚将被市场所淘汰，企业失去的远比得到的要多。
 
　　企业应对自有招

    当问及如何提高利润率时，江苏飞虎针业有限公司董事长兼总经理薛宏飞对记者谈了自己的做法。首先，企业要树立正确的经营理念。在抓销量的同时更要不断提升产品的品质和档次，因为产品的品质决定了销量和利润。其次，是要辅以正确的经营策略来应对市场竞争。你的产品能否被认可、接受，占据更多的市场份额，取得理想的经营效益，好的经营策略非常重要。