缝制设备行业：6月说展会

　　 天气渐渐火热，缝制设备展会市场却在7月显得有些安静。6月青岛展会之后，要等到9月才有大型的展会登场。上半年，大大小小的缝制设备展会令人炫目，企业、个人奔走于东西半球，来往于中国南北。短暂的安静，可以让人静心地回顾和思索。

　　来来往往跑展会

    近年来，缝制设备行业展会如雨后春笋般兴起，活跃在大江南北，既有独立举办的专场展会，也有与纺织服装行业展会同期举办的展会。本刊2007年第1期杂志，对2006年缝制设备行业展会进行了盘点。对近年国内缝制设备展会的集中地区进行了分析介绍。相较于国内区域展的尴尬，更为大型的国际区域展似乎更加受到缝制设备企业的欢迎。2007年上半年，从新加坡、越南，到巴基斯坦、土耳其、俄罗斯，再到美国等地，本刊也随着企业进入国际区域展，感受到了国际新兴纺织服装市场的热力。

　　外贸，是目前许多企业拓展市场的主要渠道。国外缝制设备展除了老牌国家德国、美国之外，如今最火热的地区莫过于东南亚、南亚和西亚、中东地区。这样的地区走向，自然与纺织服装市场有关。哪里有需求，就到哪里去，是目前大多数缝制设备生产商和经销商选择展会去处的直接动力。

    展会要不要参加？没有纯粹的“要”或者“不要”。对于大多数中小企业而言，适当的参展是有必要的，尤其在尚未建立良好的面市渠道时。过去，生产企业只需要通过几个大规模的展会宣传品牌，发展经销商，建立经销渠道就可以打开市场。转入买方市场之后，过剩的生产能力使许多企业不得不直接面对终端用户，这也是以终端用户为主要观众来源的区域展骤然升温的主要原因。从珠江三角洲、长江三角洲到新兴的环渤海经济圈，再到中部两湖地区、西部川渝，中国纺织服装工业的梯度转移，也使得缝制设备企业随之而动，在这种背景下，区域展成为大多数企业探路和拓展销售网络的首选。

　　冷冷静静看问题　

    展会经济的活跃，给企业提供了走向市场的平台。但是，过多过滥的展会，也使得多方奔走的企业精疲力尽且效果不尽如人意。在Google、百度等网站上输入“展会”等关键词，就有不计其数的信息扑面而来。选择项多了，容易产生选择恐惧症。尤其对成长型中小企业来说，有效选择展会，是一件需要精打细算的事情。来往奔波，精神疲惫不说，花重金得有收效才是关键。

　　对此，笔者提几点个人的建议。

    首先，选择要准。展会遍地开花，与企业产品、发展方向对口的地区是首选。企业有自己的市场定位，当地纺织服装行业发展的水平决定了设备消费能力的高低。企业在参展前，一般都需要根据经验和平时的观察对所往区域做深刻的市场分析，展会观众群是哪些，所生产的机器是否能满足当地市场的需求。并根据所做分析，有针对性地安排自己的参展规模。许多中小企业或因为无意识，或因为没有信息渠道，或因为人力、物力等资源制约，对市场的发展动向把握不明，做出的市场分析往往显得不够精准。但是，无论受何种限制，企业在确定自身定位的同时，敏锐的市场嗅觉是很有必要的。可以在平时的生产经营之中，多方打听，派专人深入市场做实地考察，以求获取准确的市场信息。