缙云企业直面危机 积极应对

 　　7月1日起，国家取消或调低部分商品的出口退税政策，缙云工模具、门业、厨具行业等面临利润下调4至8个百分点的影响。同时，原材料价格不断上涨，国际贸易壁垒层出不穷，有人甚至担心部分行业会遭毁灭性打击。是坐以待毙，还是主动出击，在缙云县委、政府以及相关职能部门的引导下，缙云众多外贸出口企业——

　　上半年，缙云外贸出口产品交货值12.2亿元，比去年同期增长了58.2％，其中有出口实绩的72家自营出口企业累计完成出口值8300万元，同比增长幅度接近50％。其中缙云翔远实业有限公司上半年完成出口交货值1549万元，比去年同期增长98.5％。

　　但由于国家政策的调整，下半年的出口形势十分严峻。未雨绸缪，缙云县经贸局两次组织县内出口骨干企业负责人座谈，到企业走访了解情况，了解到绝大多数缙云企业正积极行动，尽最大努力将危机转化为发展的新机遇。

　　企业转型，出口产品竞争力增强

　　“以前，我们看到哪种产品旺销，就跟着去模仿生产那种产品，等到产品生产出来后，价格又很低了。代加工产品，也是互相压价，利润就微乎其微了。”壶镇一家缝纫机生产企业负责人，说起过去企业间的竞争，显得很无奈。

　　但最近两年，缙云有意识地引导企业加强产品研发和创新，改变原来低价恶性竞争的状况，让企业走出出口贸易越多越不挣钱的怪圈，主动调整生产经营策略，逐渐突破低价竞争重围。缙云县气缸体厂研发出合金铁汽车冷压缩机缸体，替代铝金缸体，深受美国客户喜爱，产品利润比原来产品增长40%以上。缙云三鼎实业有限公司是一家摩托车、电动自行车制锁企业，研发出替代有色金属的镁合金材料，克服了有色金属涨价的成本增长问题，接下别人不敢接的单，利润自然高。

　　缙云县经贸局负责人说，在企业生产销售过程中，存在一种“U型曲线”理论，根据这一理论，“生产加工”是利润的最小点，而两个最高点为研发和销售。作为主管部门，就是要让企业在这两个环节上有所作为，获得最大的利润来源。

　　在引导企业从注重产品复制向注重产品研发转变的同时，缙云还引导企业从注重境外参展向注重构建境外销售网络转变。以前，缙云一些企业也常参加一些国际展销会，但只满足于结识一些客户和获取一些订单，有限的客户资源大家相互竞争，基本无利可图。如今，缙云外贸出口企业纷纷“走出去”，直接把生意做到了国外市场，减少了中间环节，利润也自然增加了。

　　独辟蹊径，企业各显神招搏击市场

　　最近，浙江千秋门业有限公司总经理陈梅菊格外忙，就国家退税政策调整、人民币汇率变化以及原材料价格上涨等因素导致的产品成本上升问题，与几个销售商谈判协商，要求共同承担责任，保证不降低产品质量，不拖延既定合同。经过友好谈判，一位俄罗斯客户已初步答应，愿意共同承担产品增长的成本。

　　去年才投产的千秋门业公司，今年上半年就实现外贸出口4200多万元。陈梅菊说：“公司外贸出口业务刚刚起步，现在虽然遇到一些困难，但我对外贸出口仍然有信心，当前即使一分钱不赚，也要继续做下去。”浙江缙云华孚纺织有限公司生产的彩色棉纱以出口为主，而公司所需的生产原料棉花基本全部依靠进口，每公斤价格比国内市场便宜1元钱左右。缙云县经贸局的工作人员说，这种原材料和产品销售“两头在外”，利用本地的人力资源优势的企业，此次也没有受到国家退税政策影响，是我们鼓励大力发展的。

　　借力发展，壮大企业生产规模，也是缙云县一些外向型企业主动应对外贸风险的选择。去年，浙江山蒲照明与国内著名企业“欧蒲照明”合作，投资4.93亿元在缙云工业园区建设新厂房。建成后公司将从灯管生产、整灯装配等形成一条更长的产业链，成为中国乃至世界上最大的照明企业之一。

　　打造品牌，占据国际市场制高点

　　“培育一个品牌不易，培育一个国内知名品牌更难，而让品牌在国际上有影响力更是难上加难。但是，一家公司的产品要在国际市场上站稳脚跟，必须要有让国外消费者认同的品牌。”缙云县东方工具制造有限公司负责人这样认识品牌建设的重要性。

　　近年来，缙云的众多民营企业发挥机制灵活的优势，抓住国际产业转移的时机，主动出击，通过购买、兼并等方式，将国际著名企业的技术、装备、人才、品牌“打包”引入，缩短企业创造品牌的时间，以品牌占领国际市场制高点。以生产摩托车锁配件产品为主的浙江缙云鼎立实业有限公司，引进最新日本技术，为国内外知名摩托车提供车锁配件，产品供不应求。

　　缙云县还引导和组织企业积极申报“中国出口名牌”、“浙江出口名牌”和“丽水市出口名牌”。今年上半年全县就有13家企业提出了申报，其中有天喜、华孚、万维等8家公司获得了市级出口名牌企业称号。目前，天喜集团、千秋门业、金威实业还在申报“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。东工、万维、雅士等5件品牌已获得了省著名商标称号。