关注中国企业收购德国公司

　　3万家德国中小企业等待买家

　　再来关注一下德国中小企业的信息。近年来，中德两国经济合作、发展迅猛。根据商务部的统计，今年1至7月份，中德进出口贸易额、达499亿美元，同比增长近2成，中资企业在德国的投资规模、在不断增加。我们的记者、最近从德国中小企业联合会、获得了一个消息，现在德国、约有3万家中小企业、有意对外转让，其中有不少企业对中国投资者、很感兴趣。一个新商机，正在展现。

　　据悉，这3万家有意出售转让的中小企业主要集中在机械制造、电子工业、太阳能、钢铁等行业领域，不少企业都拥有国际上比较领先的技术、成熟的品牌以及畅通的销售渠道。目前，这些企业给出的出售转让价格大多集中在3000万到4000万欧元之间。 那么德国为什么会有这么多中小企业有意出售转让呢？

　　德国国际与地区问题研究院 玛戈特•许勒博士说“德国工业的主体是中、小型企业。很多企业的业主去世后，从家族里找不到企业继承人。对德国中小企业来说，常用的途径就是出售。因此，德国市场上经常有高质量大品牌的企业以极低的价格出售。”

　　许勒博士认为，如果中国企业买下这些德国公司，得到的不仅是好的技术、专利等，同时还获得了比较好的销售渠道和品牌。而对于被收购的德国企业来说，如果加入到中国企业中，对他们开拓中国和亚洲市场也大有好处。此外，在德国，中小型企业从银行贷款是比较困难的，而中国投资者能够带来资金，这对提升企业的生产规模和市场拓展也是非常有益的。

　　中国企业收购德国企业带来双赢

　　德国企业拥有在全球较为领先的技术。目前，德国已成为中国从欧洲、引进技术最多的国家。如果中国企业通过并购，进一步获得德国公司的品牌和市场渠道的话，那中国企业的国际化发展将会更快。一些已经先行收购了德国企业的中国公司，在这方面已经尝到了甜头。

　　2005年7月，以生产蝴蝶牌缝纫机出名的中国企业上工申贝集团，正式收购了德国DA公司，这家德国公司是全球顶级缝制设备制造商之一。对于上工申贝集团来说，收购DA公司不仅可以获得他们的先进技术和市场渠道，而且可以绕过欧洲的贸易壁垒。与此同时，德国DA公司在被中国企业并购之后，主营业务收入和净利润都有大幅上升。而在更早的2004年，沈阳机床集团通过竞拍，全资收购了德国老牌企业希斯公司，双方在德国建起了联合研发中心，第二年希斯公司就扭亏为盈，销售额达到了2500万欧元。当地政府还向沈阳机床集团颁发了当地的经济奖，以表彰沈阳机床为当地经济发展做出的重要贡献。

　　沈阳机床股份有限公司德国公司执行总经理 因纳•尼车说“两年前我们开始合作，取得了非常好的效果，而且这种好的成绩正在持续下去。”

　　据不完全统计，目前已经有大约20家中国企业对德国企业进行了收购，资金总投入在2亿欧元左右，并在德国当地造就了很多新的工作岗位。

　　德国政府投资促进署 贝蒂娜•科纳普说“德国是通向东西欧市场的大门，这是中国企业收购德国企业的一个重要的战略着眼点。欧洲是一个有着4亿5千万消费者的庞大市场。德国国民生产总值占欧盟国民生产总值大约20%，这是一个极有潜力的投资市场。”

　　专家：中国企业收购德国企业要注意相互磨合

　　虽然并购德国企业、给中德两国企业、带来了双赢的效益，但是专家们指出了，跨国收购中的、需要注意的一些问题。

　　专家认为，中国企业如果要收购德国企业的话，一定要对自己有意收购的德国企业进行全面详细的了解，尤其要注意准备收购的企业与自己在发展目标上是否一致，双方的产品结构是否有互补性，因为这是决定双方最终能否获得共赢的关键。

　　德国国际与地区问题研究院 玛戈特•许勒博士说“母公司以及子公司必须有一致的发展目标，在产品生产方面不能有竞争和重叠。”

　　此外，中国企业一定要对德国的法律法规、企业管理模式和工会组织等进行全面了解，注意双方在这些方面的相互磨合。

　　联播观点：不打无准备之仗

　　近年来不少中国企业、收购外国企业，这些收购、有的取得了初步成功，有的、则使企业陷入了困境。从理论上说，收购国外企业、是加速中国企业国际化的有效途径，应当鼓励中国企业、用收购外国企业的方式走出去。但是需要提醒大家是，企业并购是一个复杂的资本运营活动，购并过程中存在的不确定因素、有很多，在着手购并前，企业最好是掌握、风险管理的基本知识，熟悉风险管理手段，制定出相应的风险管理计划，贸然收购、有可能会陷入、骑虎难下的境地。