一个纺织外贸业务员的成长经历!

　　自从读书毕业后，糊里糊涂的就踏了纺织这一行，还是从遥远的广东来到绍兴的。起初是做面料上的印花制版的，其实那时候选择这个工作可能是因为别人说这工作收入不错，好找工作吧。当初可以说完全是为了这个一个简单的原因而选择它……

   　 随后被一家公司的老板看中，去帮他做花型设计，由于老板和我同是普宁人，都是老乡。又彼此来到了绍兴这么远的地方而巧遇上了，所以他对我也是比较关照的，很愿意让我自己去做设计以外的事情。多学些东西，那时候真是什么工作都做，打打包，抄抄码单，检验布料，发发货……

    　后来还帮他跟单，在门市部上做销售，负责生产……

   　 总得来说基本上什么岗位都做过了吧，不过在他那里工作是一年365天除了过年，每天24小时，只要需要，都得工作的。从来没有假日的，而且经常熬夜的。而看到朋友们都有星期天可以休息一下，可以出去玩一下，多少都有点羡慕……

  　  后来考虑到自己的实际情况（我想没有人愿意一辈子打工的）我家里的条件虽算不上差也算不上好，开门市部卖布的资金少说也得百把万的，我家里是拿不出来的，但是打工一年又能赚多少钱呢？后来想来想去，觉得做外贸是唯一可以以最小的资金做生意起步的……

   　 一但产生这个念头后就放不下了，不过自己也考虑到，现在手头上的这份工作还是相当不错的，也不是谁都有机会做的，如果放弃了多少有点可惜的。不过既然像做了嘛也不考虑这么多了。那时候也曾和老板提过是否要发展外贸，不过得到的却是否定。（因为他现在已经拥有在广东各地的13家门市部已经够他忙的了。）

   　 于是我就想到了另找东家，不过就我这条件，去做外贸人家是肯定不会要的，因为我英语不行，一点都不行，外贸流程不懂，一点也没操作过。所以我就决定利用晚上的时间去学习英语了……

    　幸好当地有家不错的英语培训夜校，所以就报了名去充电了。不过，没想到这样却得到了老板的反对，因为我的工作是没有固定时间的，也就说我晚上也不一定抽得出时间去读书的，还有一点，也许他觉得我是有跳巢意向了吧……

    　接下来，老板对我的意见也比较明显了，同时我对老板的态度也比较生气的。再接下来就一拍两散了……

    　不过虽然我离开了那家公司，离开了这个老板，不过我还是很感谢他的，无论如何，是他培养了我。没有他，我也不会有今天的……

    　后来我就去了些外贸公司应聘，想做外贸业务员。开始去找工作的时候还是比较有定向的，要找专做服装面料的，并且有工厂，产品和我熟悉的产品查不多的，有出国参加展会的。不过越这么想，工作就越找不好，有这样的条件的公司是不会要我这种条件的人的。

    　经过几天来的应聘经历后，我觉得我的想法太不实际了，人家有那个条件也不会要我这样条件的人啊。所以就觉得先找个公司做一段时间再说。那时候英语也好一些了，工作自然也好找多了。

    　抱着这种想法后，工作真的很轻松就找到了。是在市区的一家进出口公司，不过却是一家纯贸易的公司，公司什么都做，纺织品，纺织机械，纺织原料，矿石，自行车，滑板……

    　只要有人要什么都做……

    　可是在这样的公司，却不适合我的发展，随后我辞去了这份工作。另找东家了……

    　随后的一年里，我陆陆续续的换了两三家公司。其实我真的是不想换来换去的，可是有的时候真的是因为各种各样的原因而迫使我不得不离开……

  　  一年下来成绩一般，做了几次小单子。直到2007年的开年，我的一个一起学英语的同学，他自己开了一家公司，他原来是开纺织厂的，对面料有一定的了解。后来又和他妹妹合作开的外贸公司，不过今年就自立门户了。而他早在一年前就一直叫我过去帮他做了，不过我一直没答应，我觉得找一家工厂有生产能力的，做业务会比较容易的。今年他又和我说了，他在国外也开了自己的分公司，打算做服装的。他希望让我帮他生产上的事情也稍微管管，业务上的也抓一抓。后来我还是接受了。不过他这边的情况也是不容乐观的，他基本上也是属于做客户的那种类型，客户需要什么就做什么，客户提供样品了就去各各工厂找，报价。然后再让工厂生产出成品给他。

    这样以来做业务的难度系数也增加了不少。不过既然答应了我也只好努力做做看了。自己去寻找合作厂家，寻找产品渠道，再去做推广了……