标准股份2007年销售工作会议在沪召开

    9月25日，标准股份2007年销售工作会议在上海召开。翁锡明、耿莉萍等公司领导、销售总公司、各销售服务分公司、来自全国各地的各级销售代理参加了会议。

    标准股份董事长翁锡明、总经理耿莉萍、标准股份副总经理兼销售总公司总经理朱寅作了重要讲话。会议由中国标准缝纫机销售总公司副总经理范迅主持。

    董事长翁锡明首先对营销系统取得的成绩给予充分肯定，并代表公司领导班子对各级代理的不懈努力表示衷心感谢，对销售总公司和各分公司的员工致以亲切慰问。

    翁董在讲话中对行业现状和发展趋势进行了全面分析。他认为，今后一个时期，行业发展重心将由单纯的规模扩张转向追求质的提高，进一步提升技术、提高质量是行业共同面对的课题。与此同时，国内外市场竞争将会进一步加剧。他说，虽然出口退税、原材料涨价、人力成本提高等因素困扰着缝制设备行业，行业目前面临着一些困难，但服装加工设备的上档次、上规模、讲品牌已经成为大势所趋，这是推动行业发展的新的历史机遇。

    翁董指出，目前，“标准”牌一批高技术含量、高附加值产品大量进入市场，取得了很好的经营业绩。“标准”牌工业缝纫机从中端向中高端转移的发展战略正在按步骤推进。标准股份凭借稳定的职工队伍、稳定的营销队伍、优秀的配套体系、良好的国际合作和雄厚的资金实力，在新一轮市场竞争中，一定能实现再一次飞跃。根据“两头做大，中间做实”的经营思路，标准股份要继续坚持自主研发和引进消化先进技术相结合，提高自身的产品研发水平，保持在行业中的技术领先地位。要进一步加快核心技术的开发和应用，追赶世界一流水平，提高企业的核心能力。要不断进行营销创新，在经营观念、经营模式、经营的具体方法上打破传统，实现新的作为。要扎实做好产品制造环节，不断提高生产组织对市场的反应能力和对接能力，不断提高产品质量水平。

    翁董强调，随着公司经济规模的不断壮大，营销工作面临的压力将越来越大，对营销工作的要求也越来越高。一是需要我们进一步规范营销行为，坚持成功的做法，弥补工作中的不足。继续加大力度，把公司制定的各项政策落实得更充分、更到位。二是要求我们继续加强营销服务工作。要精耕细作，以更加人性化、个性化的服务开拓更广阔的市场空间。三是加强企业和经销商之间的密切合作。标准股份拥有行业中令人羡慕的经销商队伍，有的经销商多年来一如既往地专销我们的产品。代理商在选择‘标准’的时候，看重的是我们的品牌，认同的是我们的经营理念，双方在合作中体现出良好的信誉和口碑，在整个行业中产生了举足轻重的影响力。“标准”与国内外百余家代理商建立的高度信任和理解，是彼此长期精诚合作的硕果。

    对于公司未来的发展战略和发展目标，公司下一步推进的重点工作，翁董向经销商作了简要介绍。

    总经理耿莉萍在讲话中重点介绍了公司2007年以来的生产经营状况。她说，2007年，在公司领导班子的正确领导下，在全体员工和各经销单位的共同努力下，标准股份面对国内外市场的复杂变化和激烈竞争，坚定不移地做好工业缝纫机主业，大部分经济指标实现两位数增长，创历史最好经营水平。

    耿总重点从组织结构、新品研发、市场营销、产品质量、技术改造等方面总结了公司上半年的主要成绩。简要总结了公司今年以来经济运行的主要特点。一是按照公司工作方针中提出的“加速发展”这一要求，认真落实年度各项目标任务，公司主要经济指标增幅明显高于行业平均水平。二是理顺管理线条，弥补缺失职能，以管理水平的提升适应企业发展要求。今年以来，公司大力推进组织结构创新，既是满足现实发展的需要，更是着眼长远发展的必要之举。三是持续技术创新，优化产品结构，新产品的技术水平和新型主导产品的市场占有率居于行业领先地位，新产品具备批量供应能力，商品化进程进一步加快。四是适应市场变化，化解竞争压力，在激烈的市场竞争中实现了国内外市场稳步增长。五是从组织、人力和制度保证上，进一步强化了质量管理在企业管理中的基础地位，开展创新活动，加强成本质量管理，产品质量水平稳步提高。六是加大技改投入，提升制造能力，满足工业缝纫机上规模、上水平的现实和长远要求。

    标准股份副总经理兼销售总公司总经理朱寅重点总结了今年以来的内销工作，就内销取得的成绩和存在的问题，与经销商进行了坦诚的交流，并就下一步如何开拓营销工作新局面提出明确要求。

    会上，还举行了特约经销单位授牌仪式。