CISMA上，我们学会倾听

    中国缝制机械行业的盛会-------CISMA2007落下了帷幕，但它却给行业的人们留下了很多思考空间。除了具有空前的规模、超凡的人气、无限的向往，以及令人笑逐颜开的大把订单，我们是否还能看到一点其他的东西？

    在为期三天半的展会里，笔者真切地感受到了一种现象，那就是许许多多的人把CISMA作为企业充分展示自身实力的舞台。这个舞台之宽阔让许多其他行业的人们羡慕不已，但同时我们也看到了另一种举动，那就是俯身倾听，让别人来指点自身产品的优势和不足。

    请别人来对自己指指点点，这其实需要一些勇气的，尤其是在CISMA期间，各种可能出现的话题以及人们唯恐避之不及的言论，应该少之又少才好。但有那么几家企业却做了，而且做得那么自信、真诚！比如，在CISMA开幕之前，汇宝集团举办了专题研讨会，会议上请来了全国各个地区具有代表性的经销商、终端企业。在会议期间，大家各抒己见，谈论了汇宝产品或是正面或是反面的意见和建议，也提出了各自的看法与希望，彼此诚挚沟通……这种效果恐怕在展会上未必能获得。又比如，宝石的技术交流会、鲍麦克斯的产品发展研讨会等等，这不仅仅体现了人们想利用CISMA这个平台进行交易，同时也体现了人们对于CISMA更深刻的认识———拿订单、做交易，已经远远不能满足企业参与CISMA的本身需要。

    CISMA已成为一种综合性很强的专业展会。超大的规模、众多的信息量、庞大的客流组织以及巨大的物流量，几乎涵盖了整个现代社会展览业所有的方方面面，这也就给人们提出了思考问题的角度。于是，就如汇宝等企业那样，将自身产品的各种信息汇总过来，还有比CISMA这个机会更好的吗？

    俯身去倾听，你事先不知道可能会听到什么，所以你必须要有充分的思想准备。企业首要的命题就是发展，所以汇宝把会议的主题定为“技术服务”研讨会。技术服务作为行业内的热门话题，成为汇宝在研讨会上的首要命题。原因很简单，就是因为他们热切地希望在这方面有所提升，更重要的是，只有知道了用户的希望才是满足自身希望的起点。此外，利用CISMA这个难得的机会，把自身的服务品牌打出去，哪怕听到一些不同的意见，却能使企业下一步落脚点更加清晰，这是一种睿智之举。

    应该说，CISMA上可以学到的东西有很多，不仅仅是别人的技术、别人的营销理念和方式，更重要的还是别人头脑中的智慧观点。如同那句老话：有些事情一旦点破了，其实也没什么稀奇。稀奇的是，谁是第一个想到的！