美特斯邦威第2000家专卖店盛大开业

  　2007年9月29日，“中华第一街”上海南京东路商圈爆出猛料：美特斯邦威的第2000家店面积超过9000平方米，这是目前为止亚洲最大的单品牌服饰旗舰店。

　　新专卖店的其中一至四层作为时尚卖场，分别提供美特斯邦威校园和都市两大系列时尚服饰，满足不同消费者的不同需求。同时，在第一层和第三层还分别设立校园系列、都市系列明星最爱专区，展示美特斯邦威三位时尚顾问潘玮柏、张韶涵、周杰伦的最爱服饰，消费者有机会穿上由这些时尚顾问亲自搭配的服饰。

　　至南京东路旗舰店开业，美特斯邦威在全国的直营店和加盟店已达2000家，美特斯邦威的设计团队每年需要向市场推出7000多个服装新款才能满足市场需求。在此之前，美特斯邦威的大型专卖店已有上百家，其中规模最大的在杭州，约5000多平方米。现在由于规模翻倍，原有的管理模式也在开始发生变革：店铺的每一层都需要设立专门的管理团队，自行陈列和调货、彼此互不干涉，店铺的楼层之间也存在相互竞争关系，看上去非常接近SHOPPINGMALL的管理模式。

　　“到2010年，乐观预计美特斯邦威可以实现全系统销售收入达到100亿元。”美特斯邦威的董事长周成建说，“南京东路旗舰店的落成，实现与国际一线品牌同台竞争，是美特斯•邦威走向世界的重要一步。

　　在被公众问及超大规模会增加多大的成本、能带来多大的赢利空间，美特斯邦威为什么要做这样大规模的专卖店时，周成建答得非常从容：“首先我做生意绝不违背效率与效益，其次我们的产品需要这样的店铺，我们的产品同时也能满足这样的店铺。所以，它诞生了！”

　　周杰伦、张韶涵 展示“台前”的时尚

　　数千名粉丝将南京东路围堵得水泄不通，“周杰伦”和“张韶涵”的呼声整齐响亮，人群中只看见无数架相机，正不断拍摄特斯邦威新专卖店门前的风景——美特斯•邦威第2000家开张仪式的现场让繁华的上海南京东路更加热闹，因为作为“时尚顾问”的周杰伦和张韶涵齐亮相，在现场大讲自己的穿衣心得，并且还亲自“量体裁衣”，在现场当起了“顾问”。

　　这是美特斯邦威精心安排的一次盛大开业。

　　店内，一向以年轻、个性、时尚作为品牌定位的美特斯•邦威，在新一季的款式系列中都配有不同的装饰风格，如校园系列主要以绿色草皮、校园长凳、女生喜欢的瓶瓶罐罐等装饰，营造出校园年轻活力、纯洁干净的感觉；而都市系列，则主要以黑白灰为主色调，通过酒吧长凳、珠帘、酒杯、水晶灯等，配合都市男女浪漫而温暖的心灵。上下五层的购物空间充满了美特斯邦威为80年代后年轻人精心打造的活力氛围。

　　店外，两位大明星、商界、政界要人、无数粉丝、无数消费者围绕这间专卖店，谈论并关注着与这间专卖店相关的话题。他们将聚集1个小时欢庆这一时刻，1个小时后，他们会分散到早已静候多时的超大专卖店内，欣赏并购买新款服饰。

　　“服装店见多了，但这么大的时尚MALL，我还第一次见。”美特斯邦威上海南京东路旗舰店之大让周杰伦大吃一惊，连呼这趟来上海长了见识。在旗舰店内参观一圈后，周杰伦和张韶涵发现了一个好去处，原来这个超大时尚MALL除了时尚卖场外，特意将第五层楼专门设计成一个服饰博物馆展区，里面展出了从清代到当下的经典服饰。两位明星时尚顾问兴之所致，索性当起了评论员，向同行的粉丝们大谈特谈服饰文化，最后索性亲自动手在现场为部分幸运观众量体裁衣挑选服装。

　　谈到“时尚顾问”这个身分，两位时尚顾问都表示很高兴接受，“事实上这个工作是非常有意思有价值的。美特斯邦威要带给大家的，不是衣服应该怎么搭配，应该穿什么样的衣服，而是一种不盲目追求别人的流行、坚持自我风格的时尚。”张韶涵说。

　　周杰伦也道出了他对时尚的理解。“时尚不是跟随，更不是盲从。大家觉得我的音乐时尚，并不是因为我唱嘻哈、我唱HIP-HOP,而是我的音乐能引起大家的情感共鸣；大家觉得我的衣着时尚，不是因为它多贵，而是它适合我。事实上每个人都有自己的定位，关键是要找到与自己相匹配的时尚内涵。我欣赏美特斯邦威‘不走寻常路’的品牌精髓，适合自己的就是最时尚的。当每个人都穿出了个性，穿出了风格，那么你穿什么都是时尚，都是经典。”

　　周成建 浅谈幕后的经营

　　在距离专卖店现场不远的酒店，美特斯邦威董事长周成建举行了小型的新闻发布会，为到场的“惑者”答疑。他的开场白是：“美特斯邦威第2000家专卖店的落成，是美特斯邦威发展史上最具里程碑意义的事件。”周成建表示，“这个意义不单属于美特斯•邦威，对于整个民族服饰产业，也是一件非常有价值的大事。”

　　这样一件有意义、堪称大手笔的专卖店究竟有哪些因素在“前端”促成、又有哪些因素在“后端”被影响呢？

　　周成建的表述简明扼要：“消费者懂得如何去消费的时代开始了，我们需要以最快的速度满足消费者的需求，服装营销上要特别注重‘消费体验+文化体验’的双效力量，越是贴近消费者的服务营销模式就越能持久，同时产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。除消费群和产品外，品牌与品牌之间的竞争也进入了‘综合素质’较量的时代，因此团队的快速反应能力、创新能力变得尤为重要。”

　　周成建三言两语道出了品牌经营方向的关键因素：消费方式、团队建设以及管理模式和文化。

　　因此，美特斯邦威的营销策略也分别从这些关键点上下功夫：签约的两位明星代言人周杰伦、张韶涵拥有众多FANS，他们在专卖店开张之日到场祝贺让现场人气飙升到了沸点。“明星最爱专区”的设置则让商业效应更持久地进行下去。对80后的青少年而言，对文化的体验在某些时候，等同于对明星偶像生活方式的“假想”，可想而知，明星最爱专区对这些热闹的年轻人而言意味着什么。

　　至于团队，周成建的感受是“美特斯邦威已由一个具有温州地域性的团队，逐渐演变成拥有世界各地人才、优势互补的国际化团队”。目前美特斯邦威的1/3高管都是国际人才，思维模式各不相同，分开均有缺陷，但组合在一起却能共同提升与发展，团队的构建是品牌强有力的保证。