1和１＋１的较量

        近几年服装行业变化万千，诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗，快速复制新品牌，连一些坚守单品牌战略的知名企业也不甘寂寞，试探性地推出新品牌应战，品牌大战如火如荼。上游生产企业的战争同时也影响着下游经销商，多品牌代理也成了代理加盟商目前关注的热门话题。

    单品牌经营和多品牌战略到底哪种更适合现代经销商来运作，应该给代理商做加法还是做减法的争论风起云涌。有的代理商认为，单一品牌代理可以把市场做深，把渠道做扎实；也有代理商说，多品牌运营能降低经营风险，解决库存。

    两方争论各抒己见，各有其理。单品牌经营方和多品牌经营方在以下文字中展开言论大战，也许读者能从中到找出适合自己的答案。
            正方 单品牌经营

           观点一：焦点集中，路径简单

          徐张法（上海市佳佳裤业华东总代理）
   

　　从多品牌经营转换到单品牌运作，我深入其中感受两种不同的运作模式，发现单一品牌运作优势更明显。
   

　　１９８８年６月，我取得流行尊客裤业华东代理权，进入上海新七浦市场。一年过后，我又相继代理了另外两个品牌，从此之后问题频出，我感觉越发不妙，决定放弃后代理的两个品牌，单一运作流行尊客。
   

　　一方面是清晰度问题，单品牌代理，店面数量较少，能高举某某品牌总代理的大旗，让顾客进店后一目了然知道这个店铺里是什么牌子的货品，焦点集中，充分起到引客的作用。
   

　　多品牌经营，顾客进店后，几种品牌同时映入眼帘，对品牌没有一个直观的印象，降低客户对品牌的认知度。
   

　　另一方面多品牌经营带来很多麻烦，因为原有品牌的经营模式和新进驻品牌运营体系完全不同，对于本身还不太成熟的代理运营体系是一个不小的挑战。比如，加盟商货品调换问题，单品牌代理时，换货只是在同一个品牌间调转。增加到多品牌后，加盟商就会在几个品牌间调换，比如Ａ品牌不好卖，加盟商就会要求把Ａ品牌的货换成Ｂ品牌的。市场竞争不算激烈时，可以有时间去处理这些事情，要是现在根本没有空余时间处理。

             观点二：形象统一，保持品牌纯洁性

           赵芳栋（香港梦舒雅国际服饰有限公司陕西营销中心总经理）
   

　　讨论单品牌代理好还是多品牌代理更好，我认为这个问题首先取决于上游生产厂家，如果上游厂家实力雄厚，结构合理，产品丰富，能支撑终端店铺单品牌生存，当然单品牌运作是上佳的选择。比如，像七匹狼这样的品牌，就算终端店面１２０平米，产品也能支撑店面发展。
   

　　单品牌代理对于品牌发展的好处显而易见，能集中体现企业的资金和实力，彰显品牌效应，确保品牌的纯洁性。另一方面单品牌代理对于代理商的帮助也很大，能让代理商深入地学习品牌运作的方法，把渠道做深、做透。
   

　　像梦舒雅女裤在全国有一定知名度，省会城市一定要做单品牌代理，能集中优势资源做好销售。
   

　　而且我认为，在经验不丰富，渠道尚不稳定的时候千万不可求多求变，要以静制动。如果你一直只做一个品牌感到很饱和，那就说明你做的还是不够好，就要一直不断完善自己。不同品牌要求不同的形象展示，不同的运营系统，会增加管理难度。

          观点三：市场细分，单品牌是上策

          曾鸿熙（可娃衣服装有限公司董事长）
   

　　一个品牌从前期设计研发到最终进入终端市场和消费者见面是一个复杂的系统工程，需要投入大量资金。
   

　　有人认为多品牌战略可以让企业展开错位经营，但这是很花钱又很花力气的事情，要充分考虑企业实力和管理水平，没有足够的人力、物力和相当的品牌管理经验，最好不要贸然行动，否则只会“赔了夫人又折兵”。
   

　　我们可娃衣少女内衣公司，是单品牌经营的企业，我们在招募代理加盟时，一定选择单品牌经营的代理加盟商。一是因为可娃衣少女内衣是面向专业市场、细分市场的产品，受众为１０－１８岁的青春期少女。一般来说，产品定位是面向特殊的固定人群，一定要采用单品牌代理制，突出产品的差异性。二是因为单品牌代理能使代理商一心一意地执行生产企业的政策，对维护品牌形象有很好的推动作用。