徐朝良:站在“名牌”肩上发展自有品牌

　　中新浙江网11月8日电 人物：义乌冠鼎缝纫设备有限公司总经理徐朝良

　　新商道：被称为名牌的产品必有其成功的奥妙和值得借鉴的经验，利用“名牌”发展自身品牌，能起到事半功倍的效果。

　　义乌经营缝纫设备的店面大都集中在稠州中路一带，浙江宝石缝纫机股份有限公司金华衢州地区总代理店置身其间，虽不显眼，但店内林立的“宝石”产品，每天都吸引着许许多多南来北往的客商。

　　“我们店面除经营宝石牌缝纫设备外，还有一些是自己加工生产的缝纫机梭心套。”该店负责人、义乌冠鼎缝纫设备有限公司总经理徐朝良说，总部在台州的宝石牌缝纫设备是中国名牌产品，“GEMSY(宝石)”商标被认定为中国驰名商标，在缝纫机械行业有较高知名度。

　　依托名牌，“宝石”闪光

　　九十年代初，徐朝良的父母在东阳办了家生产加工缝纫机零部件的企业，但多年来生意做得不温不火，经济效益平平。徐朝良下海后，觉察到义乌市场经济活跃，外商越聚越多，商机无限，遂于2001年在红楼宾馆设了一个办事处。做了一段时间后，他敏锐地感觉到自家产品缺乏一定知名度，要想进一步拓展国内外市场难度较大，于是就萌生了引进名牌产品，做大自己产品的想法。徐朝良说：“被称为名牌的产品必有其成功的奥妙和值得借鉴的经验，利用‘名牌’发展自身品牌，能起到事半功倍的效果。”

　　当时，宝石牌缝纫设备在业内有较好的口碑，产品70%以上销往国外，出口连年增长，再加上厂家在台州，来往交通方便。徐朝良就想方设法与厂家沟通，凭自己的诚实守信及义乌市场优良的经营环境，最终成为“宝石”金华衢州地区总代理。有了名牌产品作依托，他店里的生意逐渐红火，上门的外商与日俱增，由此他也结交了一大批来自俄罗斯、巴基斯坦、印度、土耳其等地的客商。

　　打造品牌，“华洋”飘洋

　　随后，徐朝良开始打造自己的品牌——“华洋”。他不定期地到“宝石”厂家参观取经，遇到技术难题及时请教，并聘请专业技术人员搞技术开发；同时每年都去美国、印度、新加坡等地参加缝纫机专业展会，吸收他人好的经验和做法，听取客商的建议和批评。他还利用各种途径力推“华洋”产品。现在，徐朝良开办在东阳的加工厂有600多名员工，虽然生产的都是些零配件，但新产品也是层出不穷。“华洋”品牌在国外也有了一定的知名度，颇受老外喜欢，产品呈供不应求之势。

　　“产品质量是企业发展之本，言而有信是商人立身之本。”徐朝良说，有一次，一位巴基斯坦客商在他厂里订了一批“小马达”。验货时，老外对其发出的声音不太满意，但若要翻工，时间已来不及。徐朝良二话没说，就自己贴钱从其他地方高价购进相同的货给了这位老外。这笔生意做下来，他亏损近万元。

　　“服装人人都要穿，而且越穿越精致，越穿越花样百出，因此，缝纫设备市场有很大的发展前景。”徐朝良对未来充满信心，同时他对自己走的“站在名牌肩上发展自有品牌”这一步棋颇为得意。