做中国最棒的封包机

访中德合资常熟金城友宁机电有限公司总经理顾树 

        ＣＩＳＭＡ２００７展会刚刚落下帷幕，本报记者分赴江苏、浙江走访了部分缝制企业。与企业就行业发展的共性话题作进一步探讨。
   

　　在苏南腹地常熟，这个长江沿岸新兴的港口工业城市，连年雄居“全国十大财政县”宝座，是长三角地区的一颗璀璨夺目的明珠，素有“鱼米之乡”、“衣被天下”的美称。中德合资常熟金城友宁机电有限公司就座落在这番创业者的热土上。
   

　　金秋十月，一个阳光灿烂的下午，记者如约走进了常熟金城友宁机电有限公司总经理办公室。品味着“沙家浜”春芽散发出的清香，记者对顾树这位苏商的代表人物作了专访。
   

　　记者：在ＣＩＳＭＡ２００７展会上，台湾同行对贵公司的产品作出了客观评价：“中国内地生产的封包机，金城友宁是最棒的。”那么，你是怎样树起金城友宁这面旗帜的？
   

　　顾树：金城友宁合着时代的脉搏、一路前行。而且具有“得天时、地利、人和”的独特优势。
   

　　首先是赶上了改革开放向纵深推进的有利时期。我本人在集体企业从事缝制工作１８年，积累了一定的缝制机械生产和销售经验。从零件到整机（特种机），从生产到销售再到维护服务等各个环节都了然于胸。手提式封包机是１９８１年看中的产品，这是在走访国内外市场后分析出来的。当时任集体企业的销售科长，直言极谏、陈述利弊。１９８３年正式投入生产，１９８５年开始对外贸易，直到１９９５年产品进入成熟期， １９９７年达到了高峰期（年产量一万台）。伴随着“苏南模式”的进化，在我心中酝酿已久的常熟金城工业缝纫机有限责任公司终于诞生了。有许多业内外人士曾经问过我，有了“金城工缝”为什么还要成立中德合资金城友宁机电有限公司？我可以毫不保留地告诉大家，成立第一家公司我的起动资金只有２万元。得益于国家和当地政府支持以及行业在这一阶段的大好形势，加上企业自身发展需要，使我抓住了这次国外资金融入这一千载难逢的良机，才有“金城友宁”今天的规模。
   

　　第二，常熟东连上海、西接无锡、南通苏州、北达十一圩的交通枢纽优势；在苏南经济腹地，作为第一家进入颜巷工业区的中外合资企业，无论投资的角度，还是就近服务于江浙沪鲁服装密集型地区，都将享有“近水楼台先得月”的天然地理优势。比如说ＪＣ２０００装钮机，我本人和许金保联合发明的两项专利（自动复位装置和缓冲装置），极大地提高了工作效益和操作人员的安全。产品在常熟这个服装生产密集区推广后，迅速得到上海、浙江、山东等周边省市的认可，最后辐射全国、出口国外。这就是得天独厚的地理环境带来了无与伦比的竞争优势。
   

　　第三是人力资源，特别是核心管理和技术团队对于创办一个企业，其重要性不言而喻。值得庆幸的是我公司拥有一批２０多年设计、制造经验丰富的技术和管理人员，这是金城友宁各个时期起到中流砥柱作用的坚强后盾，也是我在这个行业积淀下来的人缘财富。
   

　　记者：“天时、地利、人和”得以有机结合、运用到位，体现了你的创业智慧，“金城友宁”的品牌更加响亮。请问从金城到友宁是怎样一种概念定位和运作模式？
   

　　顾树：我一贯信奉稳健成长。现在不妨回顾一下企业的扩张过程。正确的表达：常熟金城工业缝纫机有限责任公司是母体。２００１年，在原有生产基础上，经历３次搬迁后，企业不断扩大成型。为加快发展速度，发挥规模效应，果断吸纳外资，成立了“中德合资金城友宁机电有限公司”。
   

　　在产品定位上，主导产品就是手提式封包机，在派生产品和质量上都走在国内同行前列。在国外，日本产品一直占据主要市场，但我们一直致力于封包机的开发和生产，在设计上利用力学原理，生产出来的产品可以垂直使用，起到减少劳动强度、提高工作效益的作用，国外用户经过实际使用后，得到了广泛认可。而且我们在材质、关键零部件上层层把关，产品质量可与国际同类产品相媲美。至去年，以出口为主的年产量达到了３ 万台的规模。
   

　　金城友宁的运作方式与众不同，产品分两大类。“金城”以生产基本机型为主，因为有一套完整的质量保证体系，产品愈来愈成熟，深受客户欢迎。它的主要产品机型有：ＧＫ２６－１Ａ、ＧＫ２６－２Ａ手提封包机、ＪＣ－２０００装钮机、ＧＧ２０Ｕ３３曲折缝缝纫机、ＧＫ／Ｓ－８封包机立柱、ＧＫ／Ｓ－２皮带输送机、ＧＫ２９７２补鞋机等系列产品。
   

　　而“友宁”品牌是在“金城”机型的基础上，以高档、精品机型为主，它的科技含量、附加值相对较高。主打产品有：ＮＰ－７Ａ手提封包机、ＵＮ８１０单针立柱式平缝机、ＵＮ２５３上下同步送料特厚料大梭平缝机及ＮＰ－７Ａ－２双针双线手提封包机等系列产品极大地满足国内外客户的需求。
   

　　金城友宁以自己特色的产品、特有的方式，形成了立足常熟、遍布全国、走向世界的营销网络和格局定位。
   

　　记者：３１年的从业经验和经历，使你具备了优秀的创业品质和特点，把你推向了创业岗位。事实证明，你带领企业走过了艰难、坎坷的初创阶段，为企业积累了原始资本。那么，下一步的工作重点放在哪些方面？
   

　　顾树：如何把企业顺利地带入成长轨道？这是每个企业发展中必然遇到的问题。今天借《第一缝制》这个平台，结合行业、社会、企业的一些共性话题，谈一点公司发展思路，以期与大家相互学习、借鉴。
   

　　首先是针对企业的５个增加来谋局布阵：１、原材料成本不断增加。２、银行贷款利率不断增加（已连续上调８次）。３、用工难、工资上涨直接导致劳动力成本增加。４、建立和谐社会，员工福利、社保、医保费率增加。５、新政出台（土地税征收），企业用地费用增加。
   

　　以上种种因素直接造成企业经营成本增加、利润摊薄。何以应对？ 我们同样用５个增加来克服不足、求得发展。１、因为国外封包机制造的产量越来越少，我们的质量和售价都有优势，所以在确保产品质量的前提下，要增加产能。２、加强沟通，增加客户。３、加强宣传，增加推广力度。４、完善国内外营销网络，增加市场份额。５、增加新产品研发的资金投入，保持竞争优势。
   

　　对行业普遍存在的赊销、价格战等弊端，公司相对来说压力不是很大。因为我们出口贸易这一块把握的比较好，国内基本上先到帐后发货，封包机关键部件材质有优势，耐用性好，所以售价高一点，客户也能接受。虽然在经营中，有时资金困难一点，但总体发展还是比较正常的。
   

　　同行之间的竞争肯定永远都将存在，“不进则退”已经成为业内共识。相对来说，封包机制造领域还是有一定前途的，随着产品质量与品牌走向成熟，“金城友宁”在国际上的地位得以巩固，后势趋向强劲。
   

　　“金城友宁”每一年都在稳健地前进一大步。封包机的特色优势、质量优势赢得了国内外用户良好口碑。打造世界品牌是我们的长远目标，我们将为此脚踏实地、孜孜以求，把自己推向一个新的高度。