正确把握价格与价值的关系

        价格与价值的关系，实际上就是眼前利益与长远利益的关系。这组关系在理论上多有共识，但在实践中就易失之偏颇。
   

　　其一、使用价格武器参与竞争，容易引发内伤。当然，价格竞争是市场竞争的重要方式之一，但价格竞争也是双刃剑，把握适度，则有利于活跃市场，打开销路，扩大市场份额。运用不当，轻则伤及品牌价值，重则危及企业的核心竞争力。因为价格竞争是原始的、初级的工具，所以其消极影响可随意放大。缝制机械行业近年来愈演愈烈的“价格战”、“机海战术”就是价格竞争过度的产物，可以说，已严重影响民族企业的赢利能力和品牌形象。“中国制造”原本是质优价廉的代名词，在扭曲价格形态下却成了低价的“地摊货”形象，这实在是价格战乱的原罪。 
   

　　其二、徘徊于价值链分公司末端，赢利水平极低，企业易患“贫血症”。众所周知，我国缝制机械制造中心地位是在国际缝制市场快速转移，庞大的服装市场反哺双重条件下催生的，随着我国进入工业发展中期，９０％外企进入我国缝制市场，原本的一些优势，如劳动力价格低廉已不再明显。因此，积极寻求产品价值链前移的途径，应成为行业工作的重要策略。不从根本上改变游走于低端市场的局面，做大不易，做强更难。因此想办法占据缝制机械市场价值链前端，成了提升民族缝机工业档次的一道“大餐”。我国企业在这方面是大有可为的。一、基于前端产品为中心的抢位法，把产品延伸到利润较厚的高端。二、基于后续产品为重点的抢位法。企业可以探索专业化后续产品业务，既有利于保证产品质量信誉，又可扩大利润空间。中国工程院院士徐宾士就认为制造业“后半生”前景无限。三、积极探索新的经营模式，拓展市场空间。
   

　　其三、价值成长观念普遍缺失，我国缝制机械企业普遍缺乏长远的价值成长观念，企业价值、品牌价值是一个长期的、日积月累的过程，任何急功近利、一蹴而就的做法，都是有害无益的。价值成长观念的缺失，势必造成价值积累的“短视”行为。产品畅销时，开足马力，紧赶慢赶，数量上去了，质量放松了，认识上也出现了“不管白猫黑猫，只要销得出去就是好猫”的偏差，这样就错失了价值成长积累的黄金时机；市场平销时，又不适当地急于采取降价促销的方法，与其他企业展开有限市场的价格拼争，不重视市场的调研和诊断，从而失去下一轮竞争的主动权；产品滞销时，企业更是以各种理由，如资金紧、效益低、成本高等拒绝进行品牌投资和维护，不尊重价值成长的内在规律，其结果只能是滑入低端市场，陷入低价混战格局，困于低值泥潭。
   

　　综上所述，在实践中正确把握价格的辨证关系，对我国缝制机械业的成长、壮大，意义非同小可。国内国际缝制市场在不断变化之中，我们的民族企业家必须顺应形势，从好打“价格战”中尽早向善打“价值战”升级，这是成长型企业发展的必由之路。