商务型市场用软实力竞争

    在“热”市中入市

    天虹服装城从体量上看没有突出的优势，整体建筑面积１３．８万平方米，市场面积６万平方米，服装写字楼６．８万平方米，那人们对“天虹”的期望值来自哪里呢？
   

　　天虹服装城总经理谢培林认为，做市场先天资源很重要。“目前从全国服装专业市场发展情况来看，常熟市场在交易量上是最大的。每年的交易额在３００多个亿以上，并持续增长速度很快，常熟招商城已经连续两次被评选为中国十大服装专业市场。在一个月前，国家又正式批准常熟招商装城更名为中国服装城，经过２０年的发展，常熟已经成为全国最大的服装专业市场集群之一。天虹服装城选中了常熟最核心的位置，也拥有了非常好的先天资源。常熟２０余年的市场发展基础，给了天虹很高的起点，做市场就要有“市”，这种“市”凭借一个市场在短期内是无法实现的。在“热”市的基础上，发展新市场，在核心中做核心。会让天虹站在巨人的肩膀上与业界交流，节省了很多时间，也赢得了更多话语权。”
   

　　定位为服装商务型市场，建成后的“天虹”不仅有自己的卖场，更拥有自己的信息发布中心、物流中心、电子网络中心、Ｔ台展示中心等配套设施。这也将带动常熟其他服装专业市场的升级。
   

　　“整个常熟东部市场，给外界的感觉，是比较低档、低端的。常熟整个产业链上有将近５０００家服装生产企业，我们做市场和商务流通，就是要带动品牌提升，专业市场的革新，对服装品牌的整体发展将起到促进作用。”谢培林补充到。
   
    新建的市场这个“市”兴不起来，如果没有配套设施，只是一个空壳而已，对代理商或投资者是一个陷阱。

     加大配套比重是商务型市场的优势

     目前来看，常熟市场比较多，但体积都比较小，这也是基于要消化本地品牌的原因，当年的广州白马，也是先争取了当地品牌的支持，多年以来，白马树立了强势的品牌形象，国内一些大品牌也愿意到那去发展，与白马战略合作的天虹，如何打造自己的品牌形象呢？
   

　　谢培林说：“常熟现有市场目前比较老化和低端，本土品牌也渴望有一个新的交易平台。同时，常熟本身也是一个对外的综合性交易大市场，在常熟的外地二线品牌超过６０％，这些品牌也希望能找到一个能获得提升的新空间。基于品牌厂家的需求，天虹给自己定位在商务型市场上。平面市场与商务写字楼相配合，给厂家提供一个更广泛的空间。”
   

　　那天虹如此清晰的定位，代理商及品牌商会买账吗？会不会限制市场的招商呢？
   

　　“天虹本身来讲并不大，却拥有一多半的配套设施，我们就是以广阔的商务空间来赢得竞争优势。到现在为止，我们都没有为招商担心，要做的只是筛选，哪些品牌更适合在商务型市场中发展，并能促进市场的成熟。距离市场开业还大半年的时间，在册登记客户已超过店面数量的２倍。而商务写字楼的主要购买者都是厂家，很多企业都半层、半层的在购买，用来进行展示、营销、办公。我到香港去考察，发现那里没有平面市场，所有交易都是在写字楼里完成，但量同样很大。商务楼的交易额不比平面市场小。市场硬件设施再好，没有配套设施，没有好的管理与行销策划，也只是一个空壳，对代理商或投资者来说是一个陷阱。”谢培林进一步解释说。

    白马为什么租金也不低，大客户都不会流失掉，就是因为他的管理到位。引入或者说学习白马经验，会让天虹少走“弯路”。