通宇缝纫机股份有限公司总结经验、迎接挑战

    在通宇缝纫机股份有限公司召开的2007年上半年营销工作总结会议上，针对通宇全国各地经销尚，全面总结了上半年度的营销工作，共商下半年的营销方略。

    在会上通宇缝纫机股份有限公司总经理陈晓波首先对上半年的工作进行了全面的回顾。他说，今年上半年我们在面临着缝制行业继续保持良好的发展态势大好机遇的同时，也面临着产业升级及产品结构调整和市场建设严峻挑战，生产成本上涨、市场竞争激烈、国家宏观调控等不利因素下，公司及时调整市场营销战略，及时准确掌握市场动态、捕捉市场信息，为客户提供更加快捷便利的服务，有力的促进市场的拓展。我们广大合作伙伴积极努力开拓市场、扩大销售，建立多渠道的销售网络，建立了多个通宇缝纫机专卖店。在国际市场方面也取得了较好的成绩，积极国际影响较大展会，加大对欧美国际市场的投入，建立新的营销网点和代理商，一些高科技高附加值的产品销量明显增多，完成了集团年初下达的销售目标。陈总指出，随着国家对缝纫机产业政策的调整，新一轮的竞争又即将开始，我们要变被动为主动，变不利为有力，抓住机遇，知难而上，再接再厉，把经营缝纫机事业作为我们一生的奋斗事业，在全球打响“通宇制造”品牌，真正做到通宇缝纫机“亨通宇内、缝制全球”的远大理想和奋斗目标。

    通宇集团董事长陈晓青在总结发言中指出，在激烈市场竞争中，通宇团队能保持强有力的高昂的斗志，把经营缝纫机当作一生的事业，兢兢业业、用心呵护，使通宇事业蓬勃发展，并取得骄人的业绩。人生事业的成功要有理想和恒心、要有智慧和努力，要去寻找通向成功的高速之路。事业心的人一定要有学习精神、创新精神、竞争精神、拼搏精神，不仅要广学渊博，而且还要有先进的管理理念。用《论语》的话说，仁者不犹，智者不惑，勇者不畏。达到了这种境界，才能论人道、商道、创新之道，才能把我们共同的事业经营好，共同创造更加美好的明天。陈董还对大家提出了六点要求和四点建议。

    会议结束后，公司特邀请了著名律师、资深营销专家王笃明先生为大家上了一堂《如何在市场中规避风险》的培训课。

     附：《如何在市场中规避风险》

    第一个问题，就是企业的财务状况；第二个要回避风险的地方即税务问题；第三个可能有风险的地方就是我们企业所生产或提供的产品、服务的知识产权问题；第四个风险是这个企业和当地的政府关系；第五个就是人才和人才使用的问题。

    我认为，无论一个企业的大小如何，真正的危险是蕴藏在企业中的，就是说一个企业有基本的制度规范、基本的运作手段和机制。如果不在这方面把功底做扎实，以后你碰到的风险可能首先是来自于自身；也可能是外在的，但正因为你的内功不足，企业基础设施建设方面出现了很多漏洞，这样你就应付不了外在的风险，把小风险变成大风险，也可能把暂时的风险变成一种连续的，甚至很长周期的风险。

    如何规避风险：第一，就是企业的财务状况，这个问题的重要性是不言而喻的，但在涉及到两个企业具体合作的时候，海外一些大公司甚至一些咨询公司对财务状况的要求，或者他所提出的希望你了解、希望你能给予的东西，往往跟我们原来所想的不完全一样。他要看企业的现金流，这是企业运行非常核心、基础的东西。回头来讲，巨人集团怎么死的？其他的企业怎么死的？就是现金流被卡断了，整个回款系统没有保障，这个企业可能成长很快，特别是以销售为纽带的企业。所以我想这是回避风险最基础性的工作，我们不去想太玄的东西，回到企业的原点即财务状况。

    第二，要回避风险的地方即税务问题，我反复和国外合作者交流在别的国家跟企业合作的时候是否提这样的问题，他说也提，但从不像和中国企业提得那么厉害。我所接触的案例中，有些企业甚至是国有企业，现在的效益也比较好，就是拿不出对方要求的哪一年税务报告或者拿出来的东西不能自圆其说，谈判就停止。如果因为你自己不小心，无论有多少客观理由纳税不足，那就是企业的隐患。很少有企业谈“入世”后纳税的问题，我想这是我们所有的经营者都要考虑的问题，当然还包括企业的信誉问题。

    第三，可能有风险的地方就是我们企业所生产或提供的产品、服务的知识产权问题。知识产权的明晰，我们要界定清楚，我们的企业要做大做长远，知识产权一开始就要明晰，处理不好这也是一个定时炸弹。我想企业家在考虑问题的时候，确实跟我们其他项目的学者或者行政管理者有所不同。它确实是从降低成本、节约风险的角度考虑。就是说真正企业管理风险这块，理论家说不出来，只有想进行真正意义上合作的企业家才能谈出来，所以我认为知识产权问题也是企业基础设施的问题。

    第四，风险是这个企业和当地的政府关系。这是有中国特色的问题，有其历史原因也有其现实原因。我接触的案子中，像一些涉及到电信、证券、保险，在初期谈判的时候，有些公司确实拥有很大的政府背景，可以向外方承诺，通过合理合法的渠道获得营业执照、经营目录。为什么要强调合法的关系，外国企业家对中国企业与政府的隶属关系也略有耳闻，所以他认定一个企业要想做好，不跟当地的政府搞好关系是不可想象的。

    第五，就是人才和人才使用的问题。我个人认为即使这个企业现在做得很好、名声很大、市场也不错，你的管理团队、技术骨干中有不和谐的现象，这就是一个风险，而且是企业自身的风险，别人想帮都帮不了。在应对未来更大范围的竞争中，甚至企业管理的升级，产品服务的升级、优化，没有合适的人，或者这些人现在是合适的，过一段时间不合适了，你又没有办法流转、流通，排斥一部分、吸纳一部分，这个企业的风险就是很大的。就是说这五方面的风险都属于企业中的基础设施部分。我们即使不和外方合作，即使１０年内没有详细计划打到海外，但在一个越来越开放的市场环境中，企业自身这方面的优化、完善是绝对不能放松的。我们在谈风险的时候，往往讲企业在扩张的时候是有风险的，其实我这里所说的风险都是企业的生存层次的风险，生存层次的风险都回避不了何谈扩张？