服装行业试水电子商务

     作为传统行业的服装业似乎总是与现代的电子商务有着不远不近的距离，但最近服装行业中渐渐有了电子商务出现，这是否意味着新消费模式在服装行业的兴起？这个现象引起了记者的关注。

    据艾瑞咨询数据显示，从2001年到2006年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。当下水果蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮，昭示着电子商务的时代正悄然来临。

    记者日前采访了刚刚进入电子商务的服装品牌BONO。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰认为：“中国电子商务的发展从2007年开始真正进入高速成长期，进入‘牛市’，在未来，很多不同的传统行业中，电子商务的应用都将得到快速增长，垂直BtoC网站将迅速崛起。”

    一个近期在传统行业以及电子商务领域如日中天的企业是PPG，这家没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多席呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库，靠铺天盖地的广告和网络、电话、目录来销售，在两年之内就做到每天卖掉1万件衬衫。势头直逼行业老大。

    PPG的营销神话引起了众多企业的关注，作为衬衫行业排名前列的雅戈尔和报喜鸟也在积极试水网络直销。据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正在密切筹备中。与此同时，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG的这一模式，以最快速度杀入这个新兴的市场，没有门槛的这一行业让后来竞争者做起生意来丝毫不逊色。

    近日，成立于今年7月的BONO男装直销广告已经开始大规模投放，其广告与PPG的广告更是在各大传统媒体的相邻版面上直接交锋。记者发现，BONO不但有平面广告推销，同时在其网站上同样进行试推直销。109元的T恤、269元的“精湛系列衬衫”和259元的纯羊毛毛衣都在网上直销，交易可在网上完成。从产品线宽度来看，BONO似乎比PPG更具针对男士的“完整感”，从定价区间看，衬衫产品线相比PPG从99元到229元左右似乎有意上移了一些。

       但与PPG宣称的“轻公司”———从不开设任何线下的门店、将生产和物流统统都外包出去的作法相比，公司副总高峰特意强调“BONO与PPG的模式不尽相同”。虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”———在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，以及由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计研发团队。

    显然，大多数的网上销售公司目前只具有先发优势，而难以在技术上给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力。作为另一种‘轻公司’，我们其实是一个更实的轻公司。”BONO副总高峰认为，电子商务加上全直销模式，辅以完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱。“我们将为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是核心竞争力所在”应该说，技术门槛是BONO的追求目标。”