CISMA2007告诉我们什么？

    作为世界缝制机械行业最大的专业展会，每届CISMA展都吸引了世界缝制机械行业关注的目光。而参展缝企都希望利用CISMA这个完美的展示平台在树立自身的企业形象、品牌和展示最新技术产品的同时，通过与同行之间的交流来争取合作，并汲取有益的经验。

    于9月底在上海落幕的CISMA2007，不仅展会规模达到了空前的10万多平方米，观众人数也是历届之最。除了这些辉煌的成绩，我们还应冷静地思考，CISMA2007究竟告诉了我们什么？

    展会成展示形象、产品的最佳平台

    在CISMA2007上，上工申贝、上海惠工三厂等许多缝机企业带来了最新研发的产品和技术。如上工申贝旗下的杜可普爱华公司推出了Mtype-8厚料机系列产品。该机型系杜克普爱华公司为满足高档汽车内饰、箱包等生产企业需求而开发的专用厚料缝纫机，用以替代该公司以前开发的Mtype-7系列；上海惠工三厂则带来了专用于高级汽车安全气囊生产的缝机。

    可见，如今的国内缝机企业并没有把CISMA单纯地看作是谋求订单的展会，而更多地考虑如何在这样重要、大型的展会上树立企业的形象，推出自己的产品。上工申贝集团总裁张敏曾对笔者说：“之所以选择在CISMA2007上推出Mtype-8厚料机，一是因为该机型主要针对国外市场；二是CISMA这样的重要展会是展示我们全面展示新产品、新技术，以及企业形象的最好时机。”启翔针车(上海)有限公司厂长董敏良也认为，CISMA对缝企来说，是树立品牌形象，推广新产品的最佳时机。

    作为我国缝制机械行业重要的生产基地，浙江台州既拥有飞跃、宝石、杰克这样的大型行业骨干企业，也有大批的中小整机和零部件制造企业。台州缝机业之所以能够迅速崛起，其中重要原因就是台州缝机企业不仅重视学习别人的先进经验，而且还把企业发展的着眼点放在不断创新产品和技术上。此次CISMA2007上，以飞跃集团为代表的台州缝机企业带来了一大批高新技术缝制设备产品：如分别获得2006年度中国轻工业联合会科技进步二三等奖的飞跃FY9102型无油电脑高速平缝机和2100—3/ZQD气动切线高速包缝机；以及宝石控股(集团)有限公司的GEM2284N高速“人”字缝缝纫机等。在CISMA展上，企业将整体品牌形象和最新技术产品进行组合式包装并予以推出，在引起轰动效应、吸引人们眼球的同时，还能推动其他型号产品的销售，可谓“一石多鸟”之举。

    创新、竞合是企业发展的根本

    近年来，随着我国缝机业的高速发展，国内缝制机械企业不断壮大，也引发了企业在销售、技术、管理、人才、产品价格等方面的全面竞争。毫无疑问，有序的竞争是市场化的必然表现，但过度的、恶性的竞争也引发了一系列问题。目前，业内人士普遍认为，过度的、恶性的竞争不仅损害了行业的整体利益，而且对各缝机企业的发展也带来了极大的危害。如何尽快消除、克服恶性竞争及其影响，已成为摆在我国缝制机械行业面前的现实问题。

    从此次CISMA的情况来看，相当多的缝企已意识到这一问题的严重性。浙江胜佳缝纫机有限公司总经理徐宽汉表示：“胜佳公司走的是创自己特色产品的道路，避开与其他兄弟企业的同质竞争。公司立足学习国内外先进的经验技术，用自己的创新技术和产品立足市场。”胜佳公司开发的圆头锁眼机，以其优异的性能和低廉的价格，获得了业内人士和用户的广泛好评。

    浙江中缝重工有限公司也在技术创新和产品自主研发上尝到了甜头。浙江中缝重工缝纫机有限公司的平头锁眼机、电子圆头锁眼机、高速套结机以及钉扣机等一大批特种机产品在CISMA2007上备专业买家青睐。中缝重工公司总经理张章生告诉笔者：“我们这次带来CISMA的样品都销售一空，说明我们技术创新的道路走对了。”此外，如浙江方正电机股份有限公司、浙江恒强针车集团有限公司、浙江汇宝科技集团有限公司、温州亨泰缝制设备有限公司等浙江缝机企业也在CISMA期间获得了不俗的业绩。

    发挥企业自身在某一方面的优势，集中精力开发属于自己的技术和产品，而在自己不擅长或知之甚少的领域则让给他人去做，或者在这些方面谋求与其他企业合作，这是理性竞争，或者说是竞合的一种体现。上工申贝董事长兼总裁张敏对竞争与合作的辨证关系有着自己的见解，他认为：“现在还没有哪家缝企在所有领域都可以胜人一筹，每家缝企都有自己的长处和不足。因此，有序竞争，并在某些不擅长的方面与其他企业开展有效的合作，是企业保持不败的唯一途径。”