浅谈缝企应对价格战

 以纳什均衡理论作理性思考

浅谈缝企应对价格战

    在市场竞争日益激烈的今天，我国缝制机械行业要实现持续、健康的发展，必须坚持自主、创新和协同竞争的三大发展战略。

    企业只有抛弃‘同行是冤家’的陈旧观念，充分发挥群体的力量，加强各企业之间的相互交流和合作，实现群体突破，才是我国缝机业的出路所在。这就意味着在企业之间要形成一种新的关系———协同竞争，即竞争与合作并存，各企业既是竞争对手，又是合作伙伴，在竞争中求发展，在合作中求进步。

    2007中国国际缝制设备展览会(CISMA2007)的展会规模、参展商和观众数量等创下了历届CISMA之最。然而，本届CISMA给人留下最深刻印象的还是众多缝机企业所展出的最新产品与技术及工艺。例如：杜克普爱华公司推出的尖端技术Mtipe-8厚料机系列；获得2006年度中国轻工业联合会科技进步二、三等奖产品———飞跃FY9102型无油电脑高速平缝机和2100—3/ZQD气动切线高速包缝机；获中国轻工业联合会科技创新鼓励奖，来自西安标准工业股份有限公司的GC6180系列高速单针自动剪线平缝机；以及宝石控股(集团)有限公司的GEM2284N高速“人”字缝缝纫机等。由此可见，如今越来越多的缝机企业已意识到技术创新和错位竞争对于企业成长的重要性。这是否也预示着，长期以来令业内人士头疼不已的恶性价格战问题将得到解决呢？

    纳什均衡

    提起价格战问题，众多业内人士头疼不已，也很容易让人联想到著名的“纳什均衡”理论。

    上世纪50年代初，一位名叫约翰·纳什的美国数学家，因提出了著名的“非合作博弈均衡”(即“纳什均衡”理论)而闻名于世，并因此获得了诺贝尔经济学奖。“纳什均衡”有一个著名的案例，即所谓的“游客困境”,其内容大概是这样的：

    甲、乙两游客一同从某旅游胜地归来后，发现航空公司损坏了他们购买的两件同样的古代艺术品。幸好，航空公司表示愿意做出赔偿。可是，航空公司经理并不了解这种艺术品的市场价格。他想，如果直接向两个游客询问其价格，有可能被他们漫天要价，于是这个经理想出了一条妙计。他要求甲乙游客分别写下从2至100美元之间的任一整数作为该古代工艺品的价格，但不许在一起商量，如果两人写的数目相同，他就把该数作为艺术品的实际价格，向甲乙两人进行赔偿；但如果他们写的数目不同，那么经理就将数额较少的认定为真实价格，而写较高数额的那个人则将被认定为在欺骗航空公司，而航空公司只将向他俩支付较低数额的赔偿金，而且还要从写较高数目的游客所获得的赔偿金中再扣除两美元奖励给另一位游客。

    甲游客想，如果我写99美元，而乙写的是100美元，那么我将拿到99+2=101美元，而乙只能得到100—2=98美元；而如果我写100美元，而乙只写99美元，按规则我将比乙少拿3美元，我应该写99美元。但如果乙的想法和我一样呢？那我俩只能拿相同的99美元。不，我应该写98美元，这样我就将比乙多拿3美元。但甲又一想，如果乙也有同样的推理，那岂不……不幸的是，乙确实和甲的想法完全一样，由此甲乙两游客开始了一场非合作博弈。最后，甲乙两人写下了完全一样的价格———2美元，从而达到所谓的“均衡”。由于甲乙两人的“理性的不合作”决策，导致最终两人只得到最少的补偿，而航空公司经理略施小计，便以最小的代价了结赔偿案。

    这就是著名的“非合作博弈均衡”———纳什均衡理论。