专业化 独特性 铸就经销商品牌
在缝机业竞争日益激烈、缝纫机产品严重同质化的市场环境下,品牌的建设应该是经销商战略规划里的一个重要内容。尽管业内经常提及经销商品牌建设的问题,但经销商大多只知道概念,却对自身品牌建立的具体问题普遍表现出困惑与漠然。
品牌是经销商价值与能力的一种综合体现形式。它代表着经销商的专业形象,这种形象影响着经销商在行业内所处的位置,以及合作伙伴对经销商的关注程度。
专业化是经销商品牌价值的核心
“专业创造未来”。专业化是当前竞争环境下缝制设备经销商所应该具备的素质。对市场要高度的细分,对下游服装产业多样化需求要足够了解,这些都要求经销商不再是个单纯的营销组织,而必须在缝制设备这个行业里给自己划定一个范围,在这个范围里做精做专。专业化的缝制设备经销商能够深入到营销的精细处,这是每个上游设备生产厂家最希望看到的,也是他们愿意和该经销商结盟的原因所在。
所以,缝制设备经销商要想在行业领域内创建品牌,首先要做到专业化。
独特性是经销商品牌定位的目的
经销商品牌定位的目的是为了拥有一个独特的、与众不同的营销主张。通过这个差异化的内容把核心优势凸显出来,从而赢得更多服装企业的青睐。准确的定位决定了经销商事业的发展方向,同时也决定了品牌成功的系数有多大。
当然,要让品牌深入到客户的心中,需要建立一个持久稳定的品牌战略。这需要经销商通过平台的搭建,去构筑一个品牌推广的通道,然后用自身的行动和业绩去证明品牌的实力。