营销误区五点谈

　　误区一：促销＝营销 
　　
　　营销学中促销的本意为销售促进或销售推广。它是市场营销活动过程的重要环节，是有效营销组合的要素。在市场营销的实践中，促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提的。没有促销策略的配合，这三大营销策略难以行施。科学有效的促销策略来源于企业依据目标市场的顾客需要而进行的精心策划。一些企业领导对促销存在严重的曲解。他们将促销简单等同于推销，将推销等同于营销。长此以往，在激烈的市场竞争中必将使企业败下阵来。
　　 　　
　　误区二：营销＝销售 　
　
　　事实上，正确的市场营销过程是以满足顾客的需要为中心的各种企业行为的整合，企业从产前活动的市场研究开始，到产品开发、定价、宣传推广，直到把产品送达顾客，提供售后服务，并将顾客意见、建议反馈回市场，以取得最佳利润的整体市场活动即为营销过程。而非简单地指销售。

　　误区三：营销要素＝营销组合。 
　　
　　市场营销可控制因素指市场有权自主决策灵活驾驭的产品策略、定价策略、分销策略与促销策略。四大因素应四管齐下，缺一不可。如果企业只注重产品策略，单纯提高产品质量，而不重视价格策略、分销策略和促销策略的科学决策，即使企业产品质量再高，也很难使自己的产品获得足够的市场份额和足够大的利润。如果顾客需求的是高质量的产品，而企业提供的是低质量产品的话，企业终会因顾客不买账而大吃苦头。

　　误区四：产品市场定位＝？

　　产品市场定位是目标市场营销中的一个重要步骤，并且是最后一个步骤。前两个步骤分别是市场细分和目标市场选择。这就是说，市场定位是在目标市场已经确定前提下的市场营销活动。在现代市场环境下，竞争已经普遍存在于市场的各个角落。定位不明，受众不清，承担损失的肯定是企业。

　　误区五：案例复制＝成功

　　有的企业领导也十分注重学习，而且非常喜欢研究各种成功失败的案例，也善于现学现用，试图通过案例复制达成自己成功的愿望，但是往往事与愿违，原因很简单，没有一个成功的案例是可以复制的，因为时间、产品、地点、人员、销售时机全部不相同，想通过案例复制成功无疑是痴人说梦。还有一些企业认为，市场定位就是照葫芦画瓢，类似情况在商业市场就表现为千店一面。因为产品缺乏特色，也就没有独特的赢人之处，市场便没有竞争优势。