不要完全把销售希望寄托在旺季

    传统的缝制机械行业淡旺季区分非常明显，九月过后到春节之前是第一轮销售热潮，春节过后的两至三个月是第二轮销售高潮，其余时间基本是缝制机械销售淡季。第一个旺季的形成与“中国国际缝制设备展览会(CISMA)”分不开，每逢CISMA举办都会有大量国内外客商云集展览会，企业展示开发的新产品，双方在CISMA会达成大量采购意向；第二个旺季则是由于服装企业新年过后开始安排生产计划，扩大生产需要引进新设备，带来缝制机械产品销售的第二个热潮。

    划分明显的淡旺季让生产企业能够更加明确地安排零件采购和整机生产，能够帮助企业更加准确地预测市场。但是，淡旺季明显也会使企业特别是中小型企业在淡季无事可干，造成员工流失、设备闲置等问题。

    但是近年来行业出现了“旺季不旺、淡季不淡”的现象，给生产企业带来了一定困扰：淡季偶尔出现一个小的销售热潮，会让生产企业措手不及；企业在销售旺季到来之前，做了很多库存销售却不再出现上升迹象，  占用企业的大量人力、财力。

    究其原因，2005年配额取消后，  中国服装产业并没有像预期的那样获得“井喷式”的发展，反而相继遭到欧盟、美国的“特保”条例，大部分服装企业的产品出口都充满了不确定性，特别是原来帮助国外企业做OEM的服装企业都陷入了出口困境，都暂停了生产扩大计划，造成缝制机械产品滞销。

   另外一个比较普遍的现实是，沿海发达地区的服装企业因操作工人缺乏导致严重的开工不足，现在已经成为服装企业发展的严重制约，在一定程度上也影响了缝制机械产品第二个销售热潮的到来。

    CISMA改为两年一届，这对缝制机械产品第一个销售旺季有何影响我们还不得而知，但是总体来看缝制机械产品的淡旺季的影响力正在减弱。

    好的企业由于产品质量好，性价比高，销售渠道畅通，因此常年都处于满负荷的生产状态，可以说一年都没有淡季；一些小企业产品没有核心竞争力，销售能力差，接到订单才能生产，没订单就只能休息。

    企业要知道一个道理，好产品任何时候在市场上都是受欢迎的，因此企业要把更多的心思花在了解客户需求、开发先进产品、提高技术质量上来，而不是把希望寄托在一两个销售旺季上。

    (作者系中国缝制机械协会原信息部员工)