弱女子把土布鞋卖到了洋市场

    有人说，下海难，难于上青天，可郭丽这个弱女子不但下了海，还闯出了一片天，把土布鞋打进了洋市场。一个人带动了近千名农家妇女、下岗工人找到了工作。

    放下人人羡慕的教鞭，闯进波涛汹涌的商海，从卖粮食到开酒店，从开商贸公司到做布鞋，她的一股子冲劲让熟悉她的人由衷敬佩。

    商海受挫 偶遇布鞋商机

    “当老师不符合我的性格，就想自己干点儿什么。”1996年，郭丽大学毕业到吉林市一所中学当政治老师，干了没到一个月她就待不住了，要下海闯荡。丈夫李瑞志不同意，但没有拗过郭丽。

    第一次创业是帮别人收粮食，东村跑西村喊，忙忙活活收了一大堆粮食，可卖的时候却赔了，“没经验，收的粮食杂质多，水分也大，人家一扣水分和杂质，我就赔了两三万元。”郭丽又换了一行，与人合伙开酒店，又赔了。不服气的她又开了一家商贸公司，倒腾起建材、水泥、五金，卖到工地去，没想到又赔了。

    这三段经历让郭丽明白——自己太没经验，定位不准，市场摸不透，“我得找个新的行业继续干。”

    1999年，一位香港亲戚来探亲，临走时想带一双手工纳的千层底布鞋，可是跑了好多商店都没买到，不是样子不好，就是做工太粗。鞋没买到，郭丽却大受启发。

    初战赔钱 四处请教从头来

    找到商机的郭丽很兴奋，马上到市场调研，去北京、广州，别人都找景点玩，她专往布鞋店里钻，一圈走下来她惊喜地发现，布鞋销路不但好，有的还挺贵呢。

    2000年，郭丽在长春市绿园区租了房子操办起“紫玉木兰布鞋厂”，回老家大安找来十几名做过布鞋的妇女，又到其他布鞋厂学了技术就干起来了。“没白没黑干了两个多月才做出200双。”再看这些“产品”，跟本不成样子，别说卖了，送人都不好意思拿出来。初战失利，搭上两个月的工人工资、房租，两万多元又进去了。

    原绿园区政协秘书长孙礼一直看着郭丽一步步创业，“那时候她最难，停产了，找原因。”

    郭丽总结失败原因得出结论：工序要改变农家传统；布料要上好的；花色得全；造型款式要美观新颖；还得有好技术人员。

    她从网上买了各地厂家生产的30多种布鞋，拿到自家厂里一只只拆开，琢磨各家之长。又从原长春市布鞋厂请来技术员，把大安老家60多岁的老艺人找到，从最基本步骤请教。并到给毛泽东、周恩来等领导人做过布鞋的厂家请教。终于郭丽心里有底了。

    寻找市场 遭遇车祸不后退

    孙礼说，连续40多天，郭丽往返沈阳长春之间进原料找技术，每天睡三四个小时，吃馒头、喝矿泉水，吃着很少人难吃得下的苦。

    在往返长沈的路上，郭丽遇到了一次严重车祸，“一车50多个人，我记得能动弹的就我和一个11岁的小孩儿。”全车伤亡惨重。郭丽顾不上害怕，和小孩儿一起报警救人，当丈夫从长春赶来，看到浑身是血的郭丽时，两人抱头痛哭。

    工厂会计杨淑贤告诉记者，郭丽曾经一个人背着一堆鞋在北京、上海、广东跑，一个一个店进，一双一双推销。

    第一批外国订单是在广交会上签订的。“当时我没有展位，背了几双鞋就摆在朋友展位边上，一个老外看见了，觉得非常好，就让我给她做。”郭丽回来就赶工，虽然这个加拿大商人只要了150双鞋，一双鞋4.5美元，总共不到700美金。

    几个月后，郭丽得到国外反馈，非常好！郭丽更自信了，一个人背着鞋穿梭于北京、天津、上海等各个民间艺术品博览会和交易会上，订单一批批加大，工厂一点点壮大，她的鞋“走进”了美国、日本、韩国、德国、加拿大、埃及等国家。

    终成大业 富了不忘帮他人

    郭丽的布鞋逐渐打开了市场，盖起了二层楼的新厂房。随着国内外客商需求的不断增加，她资金有限，很难再增加人员和设备，这可怎么办？

    “其实很多妇女会做布鞋，为什么不采取公司加农户的模式呢?”郭丽觉得这个方法可行，既能增加产品数量，又能增加农民收入，何乐不为呢？

    经过技术培训后，统一工序、统一标准、统一验收……按件付酬，九台、大安、农安等一批妇女成了有工作的人，她们有的做鞋帮、有的纳鞋底，公司加农户的生产模式使制鞋数量快速增长，同时也带动了一批人就业。

    “我们尽量寻找那些农村妇女和下岗职工。”郭丽说，工厂已有近千个这样的工人。

    郭丽富了，却没有忘记帮助别人。一位职工的父亲因病住院，郭丽立即捐助3000元钱；一位家在农村的职工儿子考上大专，东拼西凑还差5000元，郭丽毫不犹豫地给垫付了；一个小伙子干活后总捧本书看，郭丽得知他没钱上大学，她出钱送他上了大学；工人们春播需买化肥种子，她总提前一个月发两个月的工资……几年下来郭丽累计捐款30余万元。