缝机企业需要怎样的展会意识

　　我国每年举办的各类展会不过2000多个，与飞速发展的经济形势相比，与上百万家企业的潜在参展资源相比，还远远不够。展会效果不好，不能完全归咎于展会过多过滥，全社会的展会意识不强恐怕是一个重要原因。展会意识，简言之，就是懂得利用展会资源为企业、为地方经济造福。展会业的管理者与服务者提高展会意识自然很重要，然而，展会的直接参加者，如参展商、专业观众，加强展会意识更重要。 

　　茅台酒的辉煌，是企业巧妙利用展会获得成功的范例。早在1915年的世界博览会上，酒厂参展人员为了惹人注意，故意失手打破一瓶茅台，展馆顿时迷漫醉人的酒香，引来无数观众和买家。茅台酒也因此荣获国际金奖，位列世界名酒第二。近一百多年来世界各国的众多发明，绝大多数都是首先借助展会得以传播。电话、电灯、蒸汽锤等新发明，都是最先在展会上与世人见面的。世界首富比尔·盖茨，也曾屈尊在电脑展会上推介微软的最新产品，对展会不敢等闲视之。无数经验说明，展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步。只有全社会的展会意识提高了，展会业的繁荣才能真正到来。 
　　 
　　企业参展为了啥?参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也应是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。综合而言，企业参展可实现以下几个目标： 

　　——树企业形象，打造产品品牌。在全国性的展会，可以见到大多数的企业来参展并不是为了销售产品，签订协议，立竿见影。正像有的公司经理说，一个企业如果不在大型展会上露面，或者无法让老客户见到，人们自然会对该企业的目前经营状况及前景产生疑问，这是很自然的事。 

　　——销售产品。只有很少的大、中企业将展会作为销售场所，销售自己的产品。但是，如果这类企业有新开发的产品，他们会在展会上进行试销，同时征求意见，可以取得良好的效果。小型企业可能会在宣传企业的同时，销售自己的产品。相对而言，地方性的展会，因小企业数量较多，销售产品的现象会更多一些。 

　　——低成本开拓新市场。出于这个目的，常常是要开拓新市场的公司，一些大公司和跨国公司都常把展会作为低成本开拓新市场所采纳的方式。参加展会所支出的费用要远远低于建立办事处、或大面积作广告所需要的费用。  

　　成功的专业展会，处处有黄金，到展会上找市场，应该成为众多企业实现自我发展的共识。参展商利用展会拓展市场，参观者利用展会寻找商机，是发达国家展会经济发达的重要原因。当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。展会的客流、信息流、资金流高度聚集，可以高效推广企业的产品、技术与服务。比起上门推销产品，不仅投入的人力物力少，而且更符合客户的消费心理。因为人们自己去发现目标产品，更能体现自主性与公平性。 

　　展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体(广播、报纸、电视、杂志)，而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。