出国办展ABC

　　目前，我国企业出国展览已形成了一些热点，在去年我国企业出国展览的60个国家中，德国以73个参展项目位居出国展览项目最多的国家之首。欧洲、北美、日本是我国出国经贸展览的传统市场，目前也正在开拓亚洲、非洲、拉美、东欧和独联体市场。

　　与宏观的出国参展情况不谋而合，中国缝制设备生产企业出国参展的主要方向正是：德国的IMB展、美国的BOBBIN展以及日本的JIAM展。

　　值得注意的是：只有拥有进出口经营权的企业才能参加出国展览。由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般企业要参加出国展览必须经由国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办单位全国约有200家（包括贸促会、经贸委等）。中国缝纫机行业（包括各类缝制设备及零部件；洗涤、熨烫、计算机打版等各类缝前处理、缝后整理设备的生产、经营企业）可由中国缝纫机协会组团参展。有参加出国展览意向的单位可通过向协会了解全年组展计划、报名交费参加。

　　参加出国展览会应注意以下事项：

　　A． 展会性质：企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来，一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果好。

　　B． 时间：任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定规律。对产品而言，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段展出往往事倍功半；到了衰退期，展出也是劳而无功。

　　C． 地点：参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。