德盛旋梭的国际化“精品战略”

       专访宁波德鹰精密机械有限公司总经理顾志英
 

         可以毫不夸张地说在服装缝制行业人们一提到国产旋梭就会联想到德盛“ＹＮＤ”品牌，这是一个知名品牌价值效应的延伸。就像老百姓心目中的“海尔”、“联想”、“方正”一样深入人心且影响深远。
   

　　带着许多热心读者的嘱托，记者近日走访了宁波德鹰精密机械有限公司探究德盛旋梭的成功运营秘诀结果获得了意外收获。初次对话顾志英总经理电话里的他显得低调、不张扬。当面对面交流一谈到旋梭顾总的情绪一下子活跃起来。他对行业、企业和旋梭的分析入木三分且层次分明。
   

　　业界称顾志英为“制造缝纫机心脏”的人并不为过。因为他执掌的公司生产的旋梭，已经与国内９０％以上的整机企业配套合作，可以肯定地说，他为中国缝纫机工业的发展作出了不可磨灭的贡献。

      先见之明催生“德鹰”

    今年初比尔·盖茨的企业教练，国际营销大师博恩·崔西来到上海讲学，他从自身以及世界级成功人士的经历中总结出“成功方程式”传授给中国企业界人士。许多长三角地区的企业家都被波恩·崔西渊博的学识，恰到好处的举例分析所折服。记者有幸参加了此次国内培训界的盛会大家有个不约而同的共识：世界上许多成功的道理、原理很简单，为什么就没想到呢？为什么不去总结和付诸行动呢？

    由此联想到缝制行业，得益于改革开放，许多企业得以茁壮成长，扩大成型。而面对严峻的市场竞争，在完成企业初创阶段，再上一个台阶时显得苍白无力，无所适从。一步领先容易，步步领先不易；突飞猛进容易，持续稳定发展不易。德鹰公司在旋梭领域，一直处于国内领先地位，业绩骄人却不骄狂。居安思危，以强烈的质量忧患意识，走出一条可持续发展的创新之路。
  

　　东海之滨的城市宁波，得天独厚的深港码头形成了海陆空无可比拟的交通地理优势，为经济建设提供了强有力的保障。随着计划经济向市场经济转型，多形式的企业实体为宁波地方经济注入了一针强心剂。像“杉杉”、“雅戈尔”这样的服装企业以超乎寻常的速度名扬海内外。一个时代造就一代人，随着企业国际化进程的加快，宁波的经济结构也在发生着变化。以往这种传统制造业的优势正在逐渐减弱，取而代之的将是科技含量高、环保高效、节能减排型产品占据主导地位。例如１１月８日宁波市政府在新闻发布会上宣布：“从２００８年１月１日起，宁波外来务工者社保由企业全额埋单。”驶入经济高速轨道的宁波，促使许多传统制造企业纷纷提档升级，紧跟时代的脚步前行。稍有怠慢，就会使自己的企业捉襟见肘，甚至出现经营危机。从这一层意义上，德鹰公司不失为具有长远战略眼光的早悟者之一。
  

　　 正当人们普遍认识到，也必须面对经营成本不断上升，利润相对降低的困惑之时，顾志英已经先人一步，从容超越。因为早在２００３年，宁波的经济建设如火如荼，到处是欣欣向荣的火爆景象。可以说当时一般人还没有转移投资的理念而敏于思、敢于行的他已经看到了繁荣背后潜在的危机，即劳动密集型产业会被不断升级的成本所左右。所以，经过多渠道、多地区考察、调查论证，最后选择在浙江丽水市遂昌大桥工业园区投资建立生产基地。
   

　　２００３年，投资２０００万元，占地２５亩、厂房建筑面积１万平方米的遂昌鑫五机械有限公司如期投入生产，每月生产“鑫五”牌旋梭５万套。顾志英说：“事实证明，缝制机械制造成本在逐年上升，产品价格却在下降，而宁波的发展已经不适应传统产业，早在前两年我们把旋梭的半成品（粗级加工）转移到丽水，培养当地岗位员工，可以有效地控制劳动成本；把热处理等关键技术放在宁波，因为宁波有宁波的区域优势（营销、管理、服务等），这样可以实现资源高效整合，确保相互共存共赢。 
   

　　再则，成立丽水生产基地，极大地提高了市场竞争优势。宁波生产的“ＹＮＤ”德盛牌旋梭定位在高档精品系列，而６０万套年产量的“鑫五”旋梭主要参与中档市场竞争，更加广泛地满足不同层次客户的需求。”

       攻坚克难  建立精品分厂

    日本广濑、佐文旋梭有着上百年的制造历史，质量档次、地位一直垄断着全世界高端市场，业界同行都感到可望而不可及。