创新不是创意　而是变革

　　创新不是简单创意，而是变革

    在现代化商业环境中，铺天盖地的创意广告让我们在不同程度上对“创意”有了更多理解。

    然而，创新不是简单创意，而是变革。

    “创新不是凭空设想，它是基于企业实际情况基础之上的一种变革”，在谈到创新时，一位业内资深企业家这样表示，而他的观点在行业中颇具代表性。

    创新离不开继承，必须继承以往的成功要素和已有的成果。国内知名的通信设备制造企业华为公司所始终坚持的“小改进，大奖励，大建议，只鼓励”、“创新是70％的继承+30%的创造”、“创新就是改进、改良和改善”等创新理念以及其丰硕的创新成果，证明了企业对创新理念正确的重要性。

    对于缝机企业来说，产品创新是生产一种新的产品，采取一种新的技术或者提供一种新的功能，是创新的主要内容之一。

    经过不懈的努力，中捷公司率先实现了国内工业缝纫机节能技术方面的新突破，成功地推出了Z|9800A-D3B微油润滑自动剪线高速平缝机。这款绿色环保缝纫机是由中捷技术研发中心工程师和德国百福技术总监共同设计研发的，其最大的特点就是省心、省电、省线、省时、省钱，可为服装企业创造出更多的效益。

    作为国内缝制机械行业的骨干企业，中捷公司正是依靠其强大的技术和一支富有创新理念的研发队伍在产品创新之路上又迈出了关键性的一步，成为了缝制机械行业创新热潮中的弄潮儿。

　　前瞻市场需求才是营销创新

    笔者认为，“营销创新”应该是对客户服务需求的一种长远、细微的捕捉。“能够做到未雨绸缪、细致入微地了解客户的需求并加以满足，这是一个缝制机械销售商创新能力的一种重要体现。”作为宁波友诚服装设备有限公司总经理，胡孝浩对创新的意义有着自己理解。

    胡孝浩说，营销创新，就是要抢先一步发现或引导客户需求，以客户的价值观、满意度为导向。即不仅要去捕捉机会适应市场，更要去创造机会，引导消费，变被动为主动。

    在市场营销中，企业必须从市场需求微小的变化中，感知到市场需求的变化和趋势，并快速做出反应，从而使企业能赶在客户需求真正显现之前，有组织、有计划地调动和配置资源，先于竞争对手开发出客户需求的技术与产品，并通过大规模席卷式的市场营销来覆盖市场，实现技术创新、产品创新和市场创新的有机协同和相互转化。只有这样的营销才能做到与众不同，形成差异化优势，并通过强化这种差异化优势来提升企业的核心竞争力，从而超越对手，为企业的发展开拓更大的空间。

    正是依靠这样的创新理念，友诚公司在我国缝机市场中闯出了一条颇具借鉴意义的营销之路。针对国内市场的潜在需求，目前友诚公司已经推出了“普通平车改装成电脑平车”的服务项目。

    胡孝浩介绍道：“当时，我们友诚公司提出这样的设想并非凭空臆想，而通过深入的市场需求调研的结果。随着服装企业对高附加值缝纫机机型的需求不断增加，电脑平缝机已经成为服装企业青睐的主力产品。而2005年，友诚公司普通平缝机的销售量占公司总销售量的65％，电脑平缝机则占35％；但到了2006年，电脑平车的销售量比例上升到了60％，普通平车仅占40%。这样的需求数据所反映的是，服装企业对电脑平车的需求已经非常迫切。”