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2007北京服装销售数据分析

      按照“金九银十”的服装商品销售规律,10月份之前的业绩能大体反映商场和品牌全年销售的基本状况。因此,根据已知的22家北京亿元商场1月至10月服装销售统计数据,本文对女装、男西服、男衬衫、童装、羊毛衫、羊绒衫和皮衣等7大品类服装的销售情况进行了一次归纳,作为2007年“解读北京亿元商场销售数据”栏目的年终盘点。

      由于后两个月对于主营羊毛衫、羊绒衫、皮衣等类别服装的品牌来讲,存在较大的变数。因此,本文仅对商场做出7类服装合计比较,而不进行品牌之间的7类合计比较。同时,针对女装、男西服、男衬衫、童装等4个单项,从商场和品牌两个角度进行分析。

      女装

      女装在商场服装销售额中所占的比例,决定了女装销售是影响商场服装销售总体业绩的关键指标。2007年前10个月北京亿元商场7类服装总销售额前14名的商场,恰好也是女装销售的14强。

      从2007年1月至10月各商场的女装累计销售额图示看,第一梯队似乎应该包括翠微大厦、赛特购物中心、燕莎友谊商城、西单商场。西单商场的女装销售额已经从原来的第二梯队脱颖而出,敢与“女装三强”翠微、赛特、燕莎比肩。在女装累计销售额前四名商场中翠微大厦、赛特购物中心、西单商场的同比增幅分别为37.96%、22.63%、20.9%

      而目前的第二梯队由城乡贸易中心、双安商场、北京市百货大楼、长安商场、当代商城、蓝岛大厦组成,其中,双安商场、当代商城的女装累计销售额同比增幅均超过了10%。

      顺义国泰大厦、北辰购物中心、甘家口大厦、复兴商业城处于第三梯队,其中,顺义国泰大厦和甘家口大厦表现突出,女装累计销售额分别比去年同期增长了45.08%和19.59%。

      从女装品牌截至10月的累计销售额情况看,在前几名品牌中,ONLY、白领继续领跑,只是在间距上比去年同期更为接近。ONLY、白领女装累计销售额同比增幅分别为11.42%、15.42%。在接下来的冲刺阶段,白领女装的突破能力似乎更被看好,一个原因是冬季是其销售旺季,另一个原因是商场店庆的推动作用,比如赛特的。VEROMODA女装以80.65%的累计销售额增幅一路狂超,跃居第三位。

      在前15位品牌中,累计销售额同比增幅较高的还有ESPRIT、吉芬、蒙迪爱尔、圣诺兰等,它们的增幅分别为27.9%、15.68%、29.28%、10.22%。

      总体来讲女装品牌的竞争极为激烈。从累计销售图示看到,从第七名开始,相互间的距离非常接近。如果用定量的方法描述这种胶着状态,可以说:对于绝大部分女装品牌来讲,只要平均每个月多销售1.5万元,排名就能提升一位。

      7类服装累计销售额同比增长6%

      2007年1月至10月,22家北京亿元商场7类服装累计销售额接近33.5亿元,比去年同期增长了6个百分点。

      在33.5亿元的销售额当中,各类服装所占的比例分别为:女装67.68%、男西服7.12%、男衬衫5.92%、童装5.10%、羊绒衫7.64%、羊毛衫2.81%、皮衣3.71%。与去年同期相比,所占比例变化相对较大的分别是男西服和皮衣,男西服的比例下降了0.53%,皮衣则增长了0.63%。

      从累计销售额的同比增长情况看,男西服和羊毛衫分别下降了1.37%和6.74%,而皮衣增长幅度最大,为27.7%。童装、男衬衫、女装、羊绒衫的增长幅度分别为10.03%、7.37%、6.54%、1.8%。

      7类服装累计销售额领先商场

      2007年1月-10月北京亿元商场7类服装累计销售额排名前14位的商场排序如表所示。

      入围前14位商场的7类服装累计销售额合计超过了31亿元,占22家商场总销售额的93.1%。

      截至10月,翠微大厦、燕莎友谊商城、赛特购物中心分别位居7大类服装累计销售额的前三名。

      翠微大厦的7类服装累计销售额比去年同期增长了32.18%,不仅在女装累计销售额上占据第一的位置,在羊绒衫、童装、皮衣、男衬衫等单项上也位居前二名。在各类服装销售上的均衡表现,使翠微大厦有望继续问鼎本年度的总冠军。

      燕莎友谊商城在今年前10个月7个“单项”的角逐中,共获得皮衣、男西服、男衬衫3项冠军,女装销售额处于第三位。由于在童装、羊绒衫方面名次靠后较多,目前在总积分上不敌翠微,以不大的差距位居亚军。从年度最后两个月的冲刺阶段看,翠微大厦和赛特购物中心分别在11月和12月拥有店庆,这对于燕莎来说,最后冲刺夺冠,难度不小。

      赛特购物中心今年前10个月7类服装累计销售额同比增幅为13.61%,目前居第三位。赛特购物中心几乎只是凭借女装和男西服的2银、男衬衫和童装的2铜,杀到积分榜季军位置的。更确切地讲,赛特购物中心7类服装累计销售额的增长,主要是依靠其22%的女装销售额的增长幅度。按以往的情况看,在每年的最后一个月,赛特购物中心都会发起一次强有力的服装销售攻势,目前位居第三位的赛特,或许能将年度总积分榜的名次改写。

      城乡贸易中心、西单商场、双安商场、蓝岛大厦、当代商城、顺义国泰大厦、复兴商业城、甘家口大厦的累计销售额均比去年有所增长。其中,西单商场、甘家口大厦的同比增幅接近20%、当代商城超过了10%,顺义国泰大厦的同比增幅则高达60.3%。

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