2007北京服装销售数据分析

　　按照“金九银十”的服装商品销售规律，10月份之前的业绩能大体反映商场和品牌全年销售的基本状况。因此，根据已知的22家北京亿元商场1月至10月服装销售统计数据，本文对女装、男西服、男衬衫、童装、羊毛衫、羊绒衫和皮衣等7大品类服装的销售情况进行了一次归纳，作为2007年“解读北京亿元商场销售数据”栏目的年终盘点。

　　由于后两个月对于主营羊毛衫、羊绒衫、皮衣等类别服装的品牌来讲，存在较大的变数。因此，本文仅对商场做出7类服装合计比较，而不进行品牌之间的7类合计比较。同时，针对女装、男西服、男衬衫、童装等4个单项，从商场和品牌两个角度进行分析。

　　女装

　　女装在商场服装销售额中所占的比例，决定了女装销售是影响商场服装销售总体业绩的关键指标。2007年前10个月北京亿元商场7类服装总销售额前14名的商场，恰好也是女装销售的14强。

　　从2007年1月至10月各商场的女装累计销售额图示看，第一梯队似乎应该包括翠微大厦、赛特购物中心、燕莎友谊商城、西单商场。西单商场的女装销售额已经从原来的第二梯队脱颖而出，敢与“女装三强”翠微、赛特、燕莎比肩。在女装累计销售额前四名商场中翠微大厦、赛特购物中心、西单商场的同比增幅分别为37.96%、22.63%、20.9%

　　而目前的第二梯队由城乡贸易中心、双安商场、北京市百货大楼、长安商场、当代商城、蓝岛大厦组成，其中，双安商场、当代商城的女装累计销售额同比增幅均超过了10%。

　　顺义国泰大厦、北辰购物中心、甘家口大厦、复兴商业城处于第三梯队，其中，顺义国泰大厦和甘家口大厦表现突出，女装累计销售额分别比去年同期增长了45.08%和19.59%。

　　从女装品牌截至10月的累计销售额情况看，在前几名品牌中，ONLY、白领继续领跑，只是在间距上比去年同期更为接近。ONLY、白领女装累计销售额同比增幅分别为11.42%、15.42%。在接下来的冲刺阶段，白领女装的突破能力似乎更被看好，一个原因是冬季是其销售旺季，另一个原因是商场店庆的推动作用，比如赛特的。VEROMODA女装以80.65%的累计销售额增幅一路狂超，跃居第三位。

　　在前15位品牌中，累计销售额同比增幅较高的还有ESPRIT、吉芬、蒙迪爱尔、圣诺兰等，它们的增幅分别为27.9%、15.68%、29.28%、10.22%。

　　总体来讲女装品牌的竞争极为激烈。从累计销售图示看到，从第七名开始，相互间的距离非常接近。如果用定量的方法描述这种胶着状态，可以说：对于绝大部分女装品牌来讲，只要平均每个月多销售1.5万元，排名就能提升一位。

　　7类服装累计销售额同比增长6%

　　2007年1月至10月，22家北京亿元商场7类服装累计销售额接近33.5亿元，比去年同期增长了6个百分点。

　　在33.5亿元的销售额当中，各类服装所占的比例分别为：女装67.68%、男西服7.12%、男衬衫5.92%、童装5.10%、羊绒衫7.64%、羊毛衫2.81%、皮衣3.71%。与去年同期相比，所占比例变化相对较大的分别是男西服和皮衣，男西服的比例下降了0.53%，皮衣则增长了0.63%。

　　从累计销售额的同比增长情况看，男西服和羊毛衫分别下降了1.37%和6.74%，而皮衣增长幅度最大，为27.7%。童装、男衬衫、女装、羊绒衫的增长幅度分别为10.03%、7.37%、6.54%、1.8%。

　　7类服装累计销售额领先商场

　　2007年1月-10月北京亿元商场7类服装累计销售额排名前14位的商场排序如表所示。

　　入围前14位商场的7类服装累计销售额合计超过了31亿元，占22家商场总销售额的93.1%。

　　截至10月，翠微大厦、燕莎友谊商城、赛特购物中心分别位居7大类服装累计销售额的前三名。

　　翠微大厦的7类服装累计销售额比去年同期增长了32.18%，不仅在女装累计销售额上占据第一的位置，在羊绒衫、童装、皮衣、男衬衫等单项上也位居前二名。在各类服装销售上的均衡表现，使翠微大厦有望继续问鼎本年度的总冠军。

　　燕莎友谊商城在今年前10个月7个“单项”的角逐中，共获得皮衣、男西服、男衬衫3项冠军，女装销售额处于第三位。由于在童装、羊绒衫方面名次靠后较多，目前在总积分上不敌翠微，以不大的差距位居亚军。从年度最后两个月的冲刺阶段看，翠微大厦和赛特购物中心分别在11月和12月拥有店庆，这对于燕莎来说，最后冲刺夺冠，难度不小。

　　赛特购物中心今年前10个月7类服装累计销售额同比增幅为13.61%，目前居第三位。赛特购物中心几乎只是凭借女装和男西服的2银、男衬衫和童装的2铜，杀到积分榜季军位置的。更确切地讲，赛特购物中心7类服装累计销售额的增长，主要是依靠其22%的女装销售额的增长幅度。按以往的情况看，在每年的最后一个月，赛特购物中心都会发起一次强有力的服装销售攻势，目前位居第三位的赛特，或许能将年度总积分榜的名次改写。

　　城乡贸易中心、西单商场、双安商场、蓝岛大厦、当代商城、顺义国泰大厦、复兴商业城、甘家口大厦的累计销售额均比去年有所增长。其中，西单商场、甘家口大厦的同比增幅接近20%、当代商城超过了10%，顺义国泰大厦的同比增幅则高达60.3%。