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做企业的7个观念

            前些日子出差去深圳,见了一朋友,这朋友做了不少行业,多次创业,现在取得了不错的成就。席间谈到如何把企业做大做强,如何做好自身产品,如何做好市场工作等事情。感觉说的很有道理,我把他的语言做了一些整理,给大家分享分享:

      1、要做别人求您的事情。虽然市场竞争激烈,但只要我们努力去发现,总有一些一些环节是别人要求求人的环节,这个环节就是我们要去挖掘的市场环节。

      2、坚持自己的理念,并做深做强。人的精力有限,不可能每件事情都能做好,如果看好某个事情,就必须努力、坚持和不断总结地去做,机会就在下一个转角。

      3、钱容易赚,但要做好一个品牌,一个产品,并不是那么容易的事情。中国人缺乏做品牌的精神,因为做品牌比较难;如果只是从做生意的角度,比如模仿nike的品牌要比你做自己的品牌钱来的快得多。因此如果你决定要做品牌,你必须做好比别人耗费更长时间的准备,要守得住自己的孤单,抵得住诱惑。

      4、把整个市场当做一个产业链,而自己要做不容易别取代的核心部分。现代社会分工越来越明确,因此不需要把每件事情都拿来抓,比如做手机,本来你是做手机芯片,但客户要求你给他做手机盒,你觉得你能做你就做了,虽然盘子做大了,人数也增加,但却影响你核心竞争力。因此你要把市场当做一个产业链,你无须抓住每一个链条,只要掌握核心的部分,不容易被这个链条淘汰的部分就可以了。如果你确实有能力了,你就可以去做“整机”。

      5、需要寻找和巩固自己的合作伙伴。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮;在事业的发展过程当中,你不要把自己当作孤立,必须在发展中不断寻找你的合作伙伴,合作伙伴是你的合伙人,你的供应商或者你的客户。

      6、对于不是自己的核心业务的事情,可以交给自己的合作伙伴,赚“干净的钱”。这点和第四点意思是差不多的,不是你的核心业务,你可以转移给你合作伙伴去做,比如dell把生产交给了合作伙伴来生产一样。“干净的钱”是指无须在进行大量的产品研发、服务就能赚到的钱,而我们往往在一时间虽然赚到了钱,但这都是以后来需要大量的服务为基础的。

      7、要有长远发展胸怀,减少自己的占有欲,应该学会分享,有能力的人应该让他获得更多。假如你的合伙创造了更多价值而能获得更多股份,你就不要犹豫,应该给与他更高的股份,哪怕比你更多!

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