家纺品牌如何成功入驻大型商场
对于家纺企业来说,百货商店无疑是最重要的销售渠道,特别是像燕莎友谊商城这样的名店,对家纺企业更有着强烈的吸引力。但是,如何顺利进入百货商店,搭上通往高端市场的“直通车”,却是诸多家纺企业苦苦求索的问题。 适应市场变化近年来,随着市场的变化,百货商店的经营战略有了很大调整。首先,百货商店越来越重视对顾客信息的收集和分析,准确把握顾客需求,并以此作为经营定位、商品采购的依据。第二,百货商店对商品的分类方式进行了调整,从传统的、按照商品功能进行分类的方式,变为注重品牌、按档次做分类、以品牌为导向的方式,目的是强化品牌化经营,提高店铺的吸引力。
显而易见,百货商店正在围绕“品牌”作文章,其出发点是目标顾客不断变化的需求,这无疑给家纺企业提出了更高的要求。 重视品牌形象塑造长期以来,诸多家纺企业重销售、轻品牌,销售规模和品牌价值严重背离。
这个现象不仅影响了企业的持续发展,而且阻碍了商品顺畅地进入百货商店,特别是进入形象、口碑很好的名店。培育品牌作为一项企业的长期战略,是突出特色、建立竞争优势的重要途径,并不是简单命名、设计包装、定点生产、投放市场就大功告成了,必须遵循品牌成长的规律进行合理规划,否则,企业的产品只能称为自有标签或自有商标商品,企业也不能享受品牌带来的利益。 了解商店采购需求 这些年,百货商店的采购方式有了很大变化,以往的单一部门决策已经转变为集体决策,燕莎商城就是如此。据介绍,燕莎的家纺采购流程基本是采购部提出初选意见,然后交采购中心总体评估。采购部在提出初审意见之前,一般要经过长期的调研、考察再作决定。
同样,当商品在店内的销售情况不理想以至必须撤出时,也是由采购部提出意见,再上交审批。值得注意的是,百货店不会过多选择具有类似风格的品牌商品,一定只选代表性的品牌。
作为定位于“都市高档百货店”的燕莎商城,家纺用品的时尚性无疑非常重要,但对时尚性他们有自己独到的理解。作为生产商和零售商,大家应该携手引导和培育顾客,向他们推荐时尚、优秀的商品。由于燕莎的目标顾客对国际家纺流行趋势越来越熟悉,因此,采购人员也非常关注家纺趋势的变化。所以,家纺企业如何使自己的产品很好地体现时尚元素,也是进入像燕莎商城这样的百货商店需要考虑的问题。(嘉 嘉)