打造新型

    经销商，这个中国市场上传统的中坚力量，正在接受营销渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。

    在重重压力下，许多经销商或被动或主动地在业务发展战略上做出了适应性调整，但遗憾的是，更多的经销商正在成为生产企业的附庸，完全被生产企业“套牢”。

    从行业发展来看，缝制设备经销商群体虽然不会在营销渠道扁平化浪潮中被彻底淘汰出局，但想生存下去却也并非易事。这就要求传统的设备经销商学要会破蛹化蝶的真本领，致力于构筑核心竞争力。

    在生产企业的营销渠道战略转型的背景下，缝制设备市场的不可确定性和不可控制性大幅增强，这都导致传统型经销商群体的战斗力降低。目前，经销商正面临着市场逐渐成熟化、经营利润率下滑、市场终端大型化、客户服务综合化、生产企业通路变革等等多重压力。那么，市场最终将淘汰的是哪些经销商呢?一是只注重短期利润的经销商；二是不能随着营销渠道战略转型而升级的经销商。

    在新的市场形势下，传统经销商想立于不败之地，就必须转型做新型的缝制设备经销商。新型缝制设备经销商应具备以下几种核心竞争力：

    首先，要有产品资源占有能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力，这样才能获得优先选择权，这是最基本的能力之一。

    其次，还要有资金周转承受能力。从发展趋势来看，渠道资金流量越来越大、资金流速越来越快，这也需要经销商在资金流动上具备相当的控制力和应变能力，尽量避免为赊账的服装厂提供设备。

    再次，专业客情管理能力很重要。以专业水平协调和引导服装厂各种资源的投向，同时提供周到的服务，使服装厂客户对经销商所提供的缝制设备产生信任和好感。

    最后，要有渠道资源控制能力。营销渠道资源公共化是必然趋势，对渠道资源的掌控和驾驭能力则成为经销商核心竞争力的构成因素之一。同时，经销商应该做出特色化渠道。在未来的缝机市场竞争中越具有特色就越容易生存。

    新型经销商和传统经销商相比，其本质区别不在于采取了业务延伸战略，而在于其综合素质以及核心竞争力的提高，这主要体现在经销商扎根市场的稳定性、渠道模式的领先性和业态模式的复合性。对于一些经销商在业务上向生产或终端零售靠拢的现象，应该理解为经销商利用其网络资源或产品资产扩大“再生产”，获得更多的利益回报，并不能证明经销商在生产企业和终端的挤压下已失去生存空间。目前，经销商面临的最紧迫的问题是综合素质的提升与核心竞争力的构筑，并根据自身优势自主调整发展战略，同时担起服务于缝机生产企业和终端服装企业的重担。