三鄞二零零八 品牌与营销齐腾飞

　　１月５日至６日，“２００８年三鄞公司全体经销商会议”在东海之滨宁波市召开。中国缝制机械协会副理事长、商贸委主任胡淼海，国家缝纫机质量监督检验中心主任王伟刚，浙江省缝纫机行业协会秘书长黄伟以及服装时报等媒体应邀参加了这次年会。

　　应邀前来讲课的高级营销管理顾问姚大球教授手举《服装时报》，赞许“第一缝制”周刊“缝智创造价值”的定位准确到位，并以此作为切入点，重点谈了中国工业缝纫机的发展趋势及企业与经销商的关系，特别强调经销商与企业是战略联盟关系，经销商与厂家合作学到的是理念，必须要有正确定位和信念。企业红火的时候，肯定会存在一些问题，有的一线品牌把持不好要下来，二线品牌会上去。从弱势走到一定高度的时候很激动，这是人生、企业价值观的体现。如果经销商与企业间能一起成长，那是最令人兴奋的事情。在讲到“共同营销品牌”时，姚教授直言：“品牌是有血有肉有感情的，需要厂家与经销商共同来维护、培育、成长和分享，让品牌之树生根、开花、结果，永葆青春……”姚教授的讲解既有理论学术研究又有实战案例分析，让与会者、特别是来自全国各地的５０多位经销商受到了很大程度上的教育和启发，会场上掌声不断。

　　当天下午召开的经销商年会由三鄞公司副总经理兼营销总监陆宪年主持，包国放总经理发表重要讲话，中国缝制机械协会副理事长、商贸委主任胡淼海及部分媒体代表和经销商代表先后发言。会上，江苏省无锡市太湖缝纫机有限公司总经理张士玉表示：“三鄞公司在短短的几年里，努力奋斗、不断创新，在企业管理、产品质量、市场营销、人才培训、网络建设诸多方面取得了长足进步。作为合作伙伴，我感到自豪、振奋、骄傲；作为缝纫机经销商，我们以赚钱为己任，三鄞给了我们平台、机会，更给了我们利润的空间。这样的品牌值得推广和拥有。衷心祝愿三鄞公司在奥运之年有新的发展，更期望三鄞产品在中国甚至世界纺织服装界，声名远扬、独占鳌头。”陆宪年副总经理表示，２００８年是三鄞公司的品牌营销年，我们要组织终端服装企业机修工到公司进行技术培训，对经销商进行理念、管理培训，对好的经销方式方法进行推广。

　　在为２００７年货款回笼先进经销单位颁奖，并与各经销商签署２００８年销售合约之后，包国放总经理在总结中道出了肺腑之言：打心眼里说，要使企业走上更加广阔的道路，我们企业与经销商是一个共同体，站在共同的立场上，去打拼市场，我们是同一个战壕里的战友，一起努力把三鄞打造成知名品牌。相信通过双方的努力，一定能开创企业、经销商、终端用户“三赢”的美好局面。

　　通过此次年会，记者深为三鄞公司和经销商对事业的执着和珍惜所感动。 “心胸有多大，事业就有多大”，三鄞公司期待着和谐发展、更加辉煌的明天。