青县盘古乡思考推进缝制设备行业跨越式发展

    为学习借鉴先进地区缝制设备行业发展的成功经验，宣传我乡缝制设备工业区及我县招商引资优惠政策，推进缝制设备行业跨越式发展，9月26－30日，我们组团参加了上海国际缝制设备展览会。此次展会共有来自22个国家和地区的1476家企业报名参加，兄弟、飞马、标准、飞跃、上工申贝、中捷、宝石、杰克、通宇等知名品牌纷纷登场，来自内地、香港、台湾以及欧、美、亚、非30多个国家和地区的观众超过6万人。盘古乡共组织10家缝制设备企业参加了这次展览会，租用展台9个，展出了包括GNK81300、GA446、GSC254三个新机型在内的共9大系列、40余个品种的缝纫机，并散发盘古缝制设备工业区宣传材料2000余份，积极宣传我县的招商优惠政策。在历时三天的参展过程中，我乡10家参展企业共接待国内外客商4000多人，达成初步合作意向16个，签约订单12个，志强、东升、朱氏三家企业的125台样机在展会还未结束时就被客商抢先预定，其中朱氏企业自主研发的自动、半自动绕线机被10余个国家的客商代理销售。通过这次参展，不仅扩大了我县缝制设备企业在外知名度，开拓了市场，而且还学习了外地企业发展的成功经验。突出的感受有三点：

　　一是行业协会在产业发展中的作用日益突出。各地缝制设备行业协会在加强企业与企业、企业与市场、企业与政府的交流沟通及帮助企业解决生产经营各种问题中起到重要作用。如昌黎荒佃庄缝纫机零件协会立足为会员做好服务，为政府当好助手的基本职能，充分发挥三方面作用，有效促进了缝制设备行业的快速发展。一做企业与企业关系的“协调员”。企业间的关系包括人才、技术、资金等多方面的因素，这些因素既可以构成企业间的竞争，也可以成为企业合作的要素。在控制人才流动方面，协会没有选择以规章来管、卡、压，而是采取了放宽搞活策略，制定了“人才裂变”战略，鼓励有技术、有能力的人投资办厂，并加强在职员工的技能培训，解决企业技术工短缺问题。在技术资金方面，对于新办企业帮助选好项目，走专业化生产的路子，避免行业内部重复投资、产品雷同的现象。对在新产品开发中遇到技术难题的，协会负责协调会员企业组成专业技术小组，带着设备上门技术帮扶，直到正式投产为止，在企业间形成互助发展的良好氛围。二做企业与政府沟通的“联络员”。一方面，积极配合相关部门向企业宣传党和国家的政策和法规，引导企业守法经营，为地区经济发展多做贡献。另一方面，积极向政府反映企业的实际困难和问题，争取政府对企业的支持。如今年该协会第一次组团参展，但在展台布置上许多小企业资金紧张、投入困难。经协会积极向政府反映，县政府及时拿出10万元专项资金帮助企业进行统一布展，并鼓励企业参展，扩大了企业业务范围，对该地区缝制行业的发展起到有力的促进作用。三做企业开拓市场的“领航员”。该协会组织会员集体参加上海国际缝纫机设备展览会，采取统一报名、组团布局、集体接待的方式，以行业整体实力打造“昌黎品牌”。在协会的大力倡导下，全体会员在市场业务方面真正凝心聚力，诚挚待客，客户无论是被哪个企业接洽，都能做到尽心尽力接待洽谈，自己做不了的业务则推荐给其他企业。

　　二是新产品研发速度明显加快。随着市场竞争的加剧以及企业自身发展要求，江、浙等发达地区缝制设备企业不约而同地加大了高技术含量产品的开发力度，增强自主创新能力。飞跃、中捷、宝石等大型企业自不必说，就连飞马、健马等“二线”企业也相继成立了研发中心，并高薪聘请专家指导研发工作，技术创新能力明显增强，新产品研发速度进一步加快。展会上“飞跃”的自动开袋机、电控锁眼机、电控系统，“宝石”的高速无油平缝机、电控套结机等产品，都是适应当前市场需求潮流的机电一体化设备，提高了设备的档次与技术附加值，市场前景广阔。

　　三是组团参展、个性布展成为展会新亮点。联合企业形成群体参展，突出地区行业特色布展，最大限度地吸引参观者“眼球”，是这次展会的一大亮点。在本次展会上有305个企业组成了11个展团参展，是展会历史上最多的一次，如江苏缝纫机产区、河北昌黎零配件产区、菀坪缝纫机产区、东阳缝纫机产区等，这些展区全部统一搭建展台，展台设计新颖，妆扮靓丽，引人驻足。飞跃、中捷、宝石等大型企业更是精心挑选参展队伍，突出个性化宣传，宝石的有奖建议、飞跃的赠送雨伞等人性化设计、中捷的花园楼台式展台布置等方式，无不给参观者留下深刻印象。

　　通过这次参观学习我们深切感受到，我乡缝制行业发展经过多年的发展积累已经具备了一定规模和市场竞争力，特别是厚料机生产继续走在了同行业的前列。但与先进地区相比，无论是产品品种、质量、档次，还是行业的技术、工艺、管理水平，都还存在着较大差距。一是企业竞争无序。这是当前我乡缝制设备行业发展中亟待解决的重要问题。通过对参展企业的调研我们发现，“差异化发展”已成为南方企业所普遍接受的成功做法，特别对中小企业而言，“做专、做精”是他们共同的目标，在这方面菀坪、台州、昌黎是我们学习的榜样。二是质量意识还不够强。质量是企业生存和发展的根本保证。而目前全乡缝制设备企业，特别是中小企业，设备老化、专业质量检验机构少、检验人员短缺、检验技术滞后等问题较为突出，产品质量还不够过硬。三是创新求变的意识和能力还不强。大多缝制设备企业的产品开发还处于样机测绘阶段，以模仿创新为主，研发力量薄弱，研发领域狭窄，拥有自主知识产权的产品少，目前大多局限于厚料机生产，但厚料机的市场应用范围、技术含量有很大的局限性，今后的发展方向应锁定在如何向中、薄料缝纫机方向迈进上，努力打造出自己的品牌。下一步我们将围绕打造“中国北方最大的缝制设备生产基地”，重点做好五个方面的工作。

　　一是准确把握产业定位，形成竞争新优势。针对全球经济一体化进程加快的新形势，引导我乡缝制设备行业根据国家产业导向和企业自身特点，科学进行产业定位和市场定位，积极调整产品结构。厚料机是我乡缝纫机的主导产品，要稳定此类产品生产，重点提高产品质量，降低成本，进一步提高竞争力。同时加大薄料机、机电一体化、特殊机种等新产品的开发生产，打造新的竞争优势，进一步提高盘古缝制设备产业层次。

　　二是加强人才的引进与培养，为行业发展提供智力支持。大力倡导形成全社会尊重人才、重视人才的浓厚氛围，制订人才引进、培养政策，吸引各类人才来盘古创业，通过事业留人、感情留人、利益留人，使人才安心在盘古创业，实现自我价值。如东升公司高薪聘请了河南新乡工程师，并为其买楼、置车、办养老保险等，解决了人才的后顾之忧，使其能安心为企业服务。同时，要以各类高等院校、培训机构为依托，采取定向培训等方式，培养企业技术人才、管理人才和营销人才，为企业提供人才保障。

　　三是提高企业自主创新能力，推进产业升级。围绕特色机型的研制开发，提高企业创新能力和设计能力，打造自主品牌，提高产业核心竞争力；日前，我乡又有两家缝制设备企业的四种特厚料机产品荣获“河北省中小企业名牌产品”称号，已申请国家专利，在国内外市场享有较高的声誉。创新企业管理模式，改变落后的家族式、小生产经营模式，以科学的管理打造具有较强竞争力的领军企业；创新产业发展模式，加强产业合作，走上下游结合、产学研结合的路子，加强产品标准制订和行业自律，积聚产业综合竞争力。

　　四是加强协会建设，实现集群发展。借鉴昌黎缝制设备协会的成功经验，完善乡缝制设备同业公会职能，加强与政府部门的交流互动，为企业排忧解难，引导企业抱团发展。多渠道搜集缝纫机行业发展信息，为企业提供准确可靠的咨询服务。经常性地深入企业，掌握企业发展动态，为企业提供一手发展信息。

　　五是加快园区建设，打造一流发展平台。大力加强缝制设备工业园区基础设施建设，目前已完成了总投资600多万元窑坑深填工作，动土80余万方，成功引进了总投资5000多万元的志强缝制设备公司、东升缝制设备公司、南柳机械厂三家企业入区发展。下一步要进一步加大项目引进力度，力争引进一批产业关联度高、投资规模大、经营效益好的缝制设备企业入区建设，力争通过3-5年的努力，将园区建设成为一流基础设施、一流工业企业、一流经营效益、一流管理水平，集研发、生产、销售为一体的“中国北方缝纫机城”。