平衡----品牌代理的关键

    现在的市场上，一个经销商往往代理着不同品牌的缝制机械设备，如何处理好这些品牌之间的关系，是很多经销商遇到的难题。

    经销商在不同发展时期的营销模式是不一样的。在起步阶段，有的经销商代理的品牌求大求全，只要是有影响力的品牌都做，这没什么问题。但当企业发展到了一定程度，就必然要衡量代理品牌的价值了。

    上海长成缝制设备商行是西安兄弟标准工业有限公司在上海的销售总代理，除了代理兄弟标准的产品外，它还代理了在市场上极具竞争力的几个品牌。商行刘经理表示，他们代理的产品，不求全，不求多，但都是行业内领先的品牌，主要目的就是能为服装企业提供优质的服务，获得良好的口碑。

    有一定规模的经销商，肯定是市场推广中的高手，他们会考虑对品牌的取舍，以及同时代理的品牌间的彼此平衡。他们深知，在品牌代理上如果做出了正礁的选择，将会最大程度地减少一些不必要的冲突，所以他们会选择和自己企业文化相近的供应商作为合作伙伴。

    当然，要完全避免冲突是不可能的，中小经销商可以借鉴大型经销商的做法。一般还情况下，大的经销商会给供应商一个承诺，不打乱供应厂家所制定的整体销售计划，并在适当的时机，对一些品牌做重点推广，为供应商创造更好的销售成绩，同时使所代理的品牌间大致保持平衡。这样就能在很快的时间内打造起核心竞争力来。