跨界合作初体验

　　跨界合作让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点

　　近日，在热得发烫的奥运营销浪潮中，泉州运动品牌乔丹与处在IT业的联想集团宣布联手进行市场推广，将另外一种营销模式显眼地展现在世人面前——跨界合作。 　　

　　跨界合作并非刚刚出炉的营销模式，它的英文名字叫“Crossover”，指的是两个不同领域的合作，而现在更多地代表一种新锐的生活态度和审美方式。

　　跨界合作是一种生活方式转变 　　

　　其实，跨界合作并不是什么新鲜事情，不过现在越来越成为一种营销手段了。因为，在消费者眼中，两个品牌的合作起到了1＋1>2的作用。 　　

　　上世纪90年代开始，跨界合作就已经开始，主要来自于运动品牌的推动，因为他们希望向生活方式品牌转变。2005年3月，时尚运动的先锋品牌Puma开出了首家多品牌店，将Puma与之合作的Philippe Starck、Neil Barrett和Christy Turlington放在同一屋檐下，这可以算是一个里程碑，因为这标明跨界合作将不在是短期行为。 　　

　　跨界合作一般发生在大众品牌与设计师品牌之间，对大众品牌来说可以增加设计感、创新性，而对设计师品牌则是提升知名度的好机会。 　　

　　从Louis Vuitton遇到村上隆开始，Dolce & Gabbana与Motorola合作V3黄金版，Karl Lagerfeld更是与H&M开了合作的先河，还有Karl Lagerfeld联手Reebok、川久保玲联手Nike，山本耀司联手Adida，这些都是国际营销界的成功先例。 　　

　　可口可乐可算是此模式的热衷倡导者。在早前与网游《魔兽世界》合作尝到甜头后，今年其又开拓出与时尚服装品牌班尼路的新合作。 　　

　　与此同时，百事乐可也与Kappa联手的跨行业合作，以运动与时尚擦出完美火花，广受年轻人的热烈追捧。 　　

　　如今，Crossover远不仅止于高级时装和运动时尚两个领域之间你来我往乐此不疲。 　　时尚界再也没有什么清规戒律，“术业有专攻”真正成了上上个世纪的故事，“不务正业”才是制胜法宝，Crossover成为制造话题最有效的工具。 　　

　　在我们身边，Crossover化身“超设计”的主题，打通艺术与设计，其实无出时尚界这老故事的原型，一桩桩Crossover的中国版本也在本地反复演绎。 　　

　　事实上，泉州运动品牌阵营中也有类似的先例，2006年特步在与盛大网游公司的《龙与地下城》游戏合作中，双方在产品包装、海报、广告媒体及游戏节目中互相渗透。

　　跨界合作是一种战略联合 　　
　　每一个优秀品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但这种特征容易受外界因素的影响，尤其是来自竞争品牌的影响，跨界合作通过多个方面对目标群体特征的诠释，可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的、更差异化的品牌联想。 　　

　　泉州传承文化传播有限公司陈嵘忠认为，“跨界合作对于一个品牌最大的益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融会，从而产生新的亮点。这种合作能让双方共享信息、品牌优势及忠实用户群资。”