印度市场有商机

印度市场有商机

——中捷缝纫机印度市场发展概况

    以代理商拓展印度市场

    中捷缝纫机进入印度市场已有9个年头了，在这期间也经历了很多的坎坷，但是在众多中捷人的共同努力下，我们取得了不菲的成绩。

    在印度市场，中捷主要的销售渠道是寻找当地的代理商。因为对于海外市场，一开始我们并不了解，做直销肯定是行不通的，再加上售后服务跟不上、海外账款的追收等一系列问题，于是我们放弃了直销。

    中捷的代理商主要分布在几个服装比较发达的区域，像德里、孟买、班加罗尔、啼鲁普等，每个中心需要有一个有实力的人来做代理商，他可以帮我们来建立渠道、销售产品、资金回笼，以及进行售后服务等。代理商赚取的是机器的差价以及销售奖励，这样我们供应商和代理商之间就建立了这个互利而持久的关系。

    在广告投入上，我们主要倾向于在展览会以及杂志上刊登广告，展览会的效果可能会好一点，相信国内其他品牌的缝纫机也是这样进行广告推广的。对于印度市场，包括中捷在内的几乎所有中国缝纫机企业都很重视，从这里可见竞争的激烈性，也具有残酷性。反过来，我们会对这个市场更加关注、更多的投入———现在平均每年中捷对印度市场的时间投入是2个月，用来做促销和售后服务，这样可以加深服装厂对我们的信任，最终加深对我们产品的信任。

    产品销售还集中在简单机种

    目前，中捷的产品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、东海岸的CHENNAI、KOLKATA为中心的区域比较受欢迎。

    印度工厂对中国缝制设备的需求大多体现在基本的和简单的机器品种，对于高科技的设备，印度客人倾向购买日本和欧洲的产品。像我们的产品，平车ZJ8500G、ZJ8800A，三自动ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包缝机ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，绷缝机ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀机器ZJC2521-156M-D3，圆头锁眼机ZJ5790、ZJ5793，平头锁眼机ZJ5780，电子花样机ZJ5770等产品的销售都很不错。其中一些产品的性能表现也很不错，有些可以跟日本、德国的产品相媲美，而有些产品在中国国内更是处于领先水平。