童鞋市场谁能坐头把交椅?
日前,安踏招兵买马的广告中,儿童事业部的招聘职位引起了记者的兴趣。难道安踏要开始涉足儿童鞋服市场?安踏CEO丁志忠接受本报记者采访时给出了肯定的回答。
“我们将推出安踏KIDS(儿童)品牌,新产品将于明年第一季度正式上市销售,目前正处于人员招聘和团队架建阶段。”丁志忠告诉记者,“安踏KIDS”定位于中档市场,与目前安踏专卖店不同,“安踏KIDS”将另辟销售渠道,但在主要城市的旗舰店将与目前的安踏成人品牌混合销售。
“巨头”纷纷抢滩儿童市场
其实在晋江,制鞋企业巨头进军儿童鞋市场安踏并非第一家,早在去年初,361°就宣布向国内童鞋领域进军。
361°董事长丁建通去年初接受媒体记者采访时公开表示,他很早就对童鞋项目感兴趣了。据了解,近年来361°一直在零星生产童鞋,但生产能力很有限。去年4月份,361°在晋江五里工业区新建的工业园正式奠基,丁建通说新园区至少将建设四至五条流水线,日产八千到一万双童鞋。根据计划,第一双361°童鞋将有望在今年上半年正式下流水线。
与361°、安踏不同,特步进军儿童市场采用的是“借船出海”的战略,早在2006年,特步就与美国迪斯尼签订了合作协议,借助迪斯尼“曲线”进军儿童鞋服市场。
根据合作协议,特步获得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鸭等所有卡通形象在中国内地的使用权,使用范围包括运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品产品;特步将负责迪斯尼品牌产品的研发、生产、销售;迪斯尼则侧重产品质量监督,除派专门质检人员长驻特步外,还将对国内市场上迪斯尼品牌产品进行抽检;另外,迪斯尼还参与产品的研发与设计,根据国际最新流行趋势,派遣设计师协助特步进行新款产品的研究开发。
经过一年多的市场运作,特步现已在国内开出了数百家迪斯尼儿童专卖店,成为国内儿童鞋服市场的一匹“黑马”。
儿童鞋服成为
最佳的扩张腹地
作为成人运动鞋服品牌,安踏、特步、361°发展到一定程度后必然要向周边市场扩张,潜力巨大的儿童鞋服市场自然就成了最佳的扩张腹地。最新发布的儿童用品市场研究报告显示,国内童装市场每年的增幅约为16.7%,到2010年国内儿童用品市场整体规模将超过千亿元人民币。
对于安踏此次要进军儿童用品领域,六合神龙行销策划机构合伙人陈树青认为可能出于两方面的考虑。首先是产品一体化的发展,在成人运动鞋市场站稳脚跟之后,安踏向童鞋市场突进,能够完善自身的产品结构;另一方面可能是经营上的考虑。成人运动鞋系列从利润上来说,空间可能会比童鞋更高,但是这个市场的竞争也比较激烈。与之相比,目前在国内的童鞋市场上,并没有一个绝对占据主导地位的品牌,虽然也存在竞争,但是其激烈程度同成人运动鞋相比,不可同日而语。
然而,当有记者问丁建通,361°发展势头这么好为什么还要腾出精力向童鞋进军时,他的理由很简单却很有道理。“这实际上是在为361°成人运动鞋培养未来的消费者。”对此,他进一步解释说,一个人在小孩时,就穿361°的品牌,长大了肯定还会更倾向于穿361°的运动鞋。
在这一点上,丁志忠的观点可谓“如出一辙”。他坦言新辟“安踏KIDS”的另一个目的是想从小培养安踏的忠实消费者,提高安踏品牌的忠诚度。
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