服装行业进入“商贸时代”

　　服装行业现在到底处于什么时代？答案是：从制造时代进入商贸时代。 

　　2007年，全国服装和纺织行业70%利润来源于内贸市场；2007年，中国服装内贸增长率15年来第一次超过外贸，外贸增长第一次低于上年，内贸已经成为中国服装的主战场；2007年，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二接近亏损，利润向大企业集中…… 

　　2007年，中国服装业出现了新的拐点。

　　中国的服装行业市场究竟是什么状况？国家外汇储备已经很多，中国服装已不是积极鼓励外贸发展的时代，也不是被动消费的卖方时代，更不是拿着钱和布票买不到衣服的时代了。

　　服装行业现在到底处于什么时代？答案是：从制造时代进入商贸时代。

　　中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福说，商贸已经成为服装行业发展最大的瓶颈。这已经成为我们理论界、企业界以及政府部门、行业机构的共识。服装商贸瓶颈要是不突破，行业、品牌、时尚，都无从谈起。

　　温州服装也是一样。“温州服装业与国内的服装业面临着同样的问题：发达的服装制造业，相对滞后的服装商贸业，不太成熟的服装消费市场，不够时尚的服装穿着文化。”温州市服装商会会长、中国纺织品商业协会服装商贸委员会首届会长郑晨爱这样描述温州服装现状。他认为，商贸通路是目前温州乃至国内服装业遇到最大的瓶颈，只有解决好商贸通路问题才能够让产业健康发展。

　　2008年2月16日，中国纺织品商业协会服装商贸委员会成立并落户温州。那一天，服装商贸委员会全体会员联合向全行业发出了加强商贸流通的倡议；那一天，服装商贸委员会为国内100多个服装品牌与国内外1000多位服装代理商进行现场商贸配对，并将设立会员投资拓展基金，常年为会员商贸配对跟踪服务……

　　现在，温州服装举起了中国服装商贸时代大旗，正在为创造中国服装商贸时代的辉煌而行动。

　　韩星刘承俊

　　携手温州设计师

　　温州飒拉服饰有限公司董事长沈洲，被韩国明星刘承俊聘请为私人专用时装总设计，负责提供其各类活动、演出的服装，并对其专门进行服装包装，聘请时间为期一年。16日下午，双方签订了合作协议。

　　据了解，飒拉服饰是由年轻设计师沈洲创办的制造业品牌。沈洲介绍说，飒拉是在香港、深圳参展的时候，被刘承俊所在的“亚流”文化传播有限公司看中，觉得飒拉的服装比较年轻，款型也好，于是，当时就有意聘请其为刘承俊的私人设计。

　　中国服装要

　　从“制造”转向“创造”

　　观点

　　商贸创新

　　需要大胆想象

　　⊙比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛

　　21世纪的竞争就是商业模式的竞争。如何理解商业模式，其实非常简单，通俗地讲就是赚钱的方法是什么。现在，商业模式已经成为企业家探讨的最重要话题。那么，中国的服装业还有什么商业模式？2008年中国服装商贸领域还值得我们创新的是什么呢？

　　我们先来回忆一下，2007年在我们眼前不断完成新型的服装商业生态模式以及渠道的创新变革。第一，综合大店面的模式，以日本服装零售商“GAP”为代表；第二，生活馆的模式，比如香港的“连卡佛”；第三，买手的小百货；第四，同类品牌集合连锁模式；第五，服装超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奥特莱特）进入中国；第七，折扣和尾货的专业模式；第八，外贸的“尾货”或者“外贸店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中国服装市场研究过程中，我们发现了在中国服装商贸领域存在的这八种变革。

　　2008年，服装商贸领域还有什么值得我们创新？其实，在全球有36种完成创新的商业模式。我们可以列举4种，它解决了怎么赚钱的问题。

　　商业模式一定要让你回答“你如何赚钱”，第一通过深入市场、广阔渠道而盈利。第二个通过客户持续的购买和忠诚而盈利。第三通过获取最大的市场份额和塑造大众品牌而盈利。第四通过价值和价格上的领导地位而盈利。

　　当然，任何的渠道变革或者是产品革新，你都要解决企业到底怎么做的问题。

　　第二个话题，任何一个好的商业模式必须完成的是资本市场和产品市场都能够认同。

　　1904年，美国的专利所说：该发明的东西早就发明完了，在服装业该创造的东西早就创造完了，你还能变什么花样。但后来的发展过程当中并不是如此。一百年过去了，每一件事情都在变化，现在发明的数量不断超过以前，而且速度比以前还要快。今天，我们在探讨服装商贸，探讨服装品牌如何生存，探讨到底还有什么方法能让我们创新，这取决于你敢不敢去想，取决于你能不能成为新的挑战者。

　　2008年给我们带来的是什么样的商业机会，给我们带来还有什么创新的方法？在这个时代，首要的一个问题：对于企业、个人和机构还是四个字——创新想象。让我们一起大胆地重新想象。